欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：46951414
大小：1.72 MB
页数：9页
时间：2019-12-01
《《二手房楼盘精耕》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、楼盘与片区精耕主讲人：成都南创房产课程目标什么是楼盘、片区？何为楼盘与片区精耕？为什么要精耕？如何精耕？什么是楼盘、片区楼盘是指由具备开发资质的开发商承担设计，建设并进入市场上销售的房子集中聚焦在某一处。片区是指在特定一范围内，专属一小的范围。在此是指由众多个楼盘小区和街道在一个小的专属范围内的集合。何为楼盘与片区精耕指对某楼盘和某专属范围（片区）进行精耕细作，达到掌控楼盘和某片区以达利润最大化目标，体现经纪人的专业素养和服务品质，实现经纪人的价值。为什么要精耕1、业绩：佣金/边数双丰收。权证办理很顺畅。2、提高个人及公司知名度，获得更多的合作和业务机会。3、获得客户高度信任，更容易
2、获得独家委托和成交机会。4、带看成功率高，客户满意度高。5、搭建了一张牢不可破的人际关系网，并获得源源不断的推荐客户。6、实现利润最大化。如何精耕1、房屋精耕a、房屋本身情况。b、楼盘内部和外部配套。c、业主：租/卖房动机，房屋贷款及交易情况。d、周边相比较楼盘。2、精耕行动时间行动1-3天制作楼盘字典，了解进出楼盘所需资料，完成第一次看房3-5天与保安人员、物管公司、保洁、守车人员等交流，互留电话5天后带同事了解房子，与房东建立深厚关系定期扫楼，蹲点，与相关人员交流注意事项1、不定时商圈调查，通过扫街和陌拜发现和挖到新的房源2、经常教育物管人员，加强掌控。3、多鼓励保安人员与自己合
3、作。4、多和关键人物保持联络。5、准备专用文件夹。Ps:亲，节假日，要随时给房东发发短信哦！谨记：深耕就是生根！我的地盘我做主！
此文档下载收益归作者所有
