商业计划书-李少辉

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1、商业计划书豪大大奶茶店成员：李少辉李毅豪王田丰罗浩榕史路荣2016年12月15日公司简介公司名称：豪大大奶茶店营销策略：(1)促销计划和广告策略(2)价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南京奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南京的市场占有率达到20%；第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定晶牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南京的市场占有率达到40%,并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

2、第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模，随着公司不断壮大，打造一个国内知名的奶茶公司。核心竞争力分析：我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面的一个重要法宝。消费者特征与习惯1•消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子,又绝对不含脂肪，所

3、以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。2•消费者需求既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要,让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装,奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适,安静,浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侶对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己

4、的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。产品介绍奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生口己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同吋学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带來的利润。竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验，缺乏科学

5、决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同吋在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了止确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的服务。积极的开展创业的道路。我们的奶茶定价为5元一杯〜8元不等。奶茶分为大中小三种杯型，以及不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在1.5—杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。市场分析市场概况：客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会

6、经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。产品分析:产品投资小，利润人，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料以及甜点饼干，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。营销策略:(1)促销计划和广告策略①宣销并进，利用当日特价、套餐优惠、节日特惠.会员优惠.积分抵现、赠送礼品、品尝、第二杯半价、满赠等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②通过网络转载活动扩人知名度，比如转发我们的朋友圈，集齐100个点赞的可以免费获得任意一杯奶茶以及关注微信公众号领赠品。③对于

7、不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。④为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请在地方大学邀请学生免费试尝等策略。(2)价格策略我们的奶茶定价为5元一杯〜8元不等。奶茶分为大中小三种杯型，以及不同的口味及配料。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。(3)营销渠道通过租用店铺经营奶茶店。主要影响因素：(1)市场环境因素选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的儿率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站

8、、长途汽车