蒙牛产品推广

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1、网络订购，宿舍配送[年]蒙牛校园推广策划网络订购宿舍配送制策划队伍：8栋616队员：余有强20050300793李木正20050300936李少林20050300813罗桂雄2005030082820网络订购，宿舍配送目录一关于蒙牛集团-----------------------------------------------3二、营销环境分析--------------------------------------------5（一）宏观营销环境（二）微观营销环境1产品分析2消费者分析3竞争分析三、SWOT分析-------

2、-------------------------------------13四、校园推广策划---------------------------------------------16（一）市场潜力（二）校园营销方案五、附录------------------------------------------------------------1920网络订购，宿舍配送一．关于蒙牛集团（一）．蒙牛集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。经过近7年时间的发展，其主营业务收入在全国乳制品行业中的排名由原来

3、的第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量和冰淇淋销量居全国第一。近7年来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链辐射几百万牧民，成为中国乳业界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。目前，蒙牛集团已经在全国15个省级行政区建立起20多座生产基地，产品覆盖除台湾省外的所有地区，并出口港澳，东南亚，蒙古，美国塞班等国家和地区，是国内乳业牛奶出口最大的企业。开发的牛奶有液态奶，冰淇淋，奶粉及麦片等系列100多个品种。（二）蒙牛集团的荣誉1.蒙牛的产品是唯一的“中国航天员专用乳制品”。2.蒙牛的产品是

4、“国家体育总局训练局运动员专用产品”。3.蒙牛的液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名。4.蒙牛的牛奶荣获“2003年香港超市表现最优秀新产品奖”，是2003年香港超市唯一获奖的大陆品牌。5.蒙牛是中国第一家参加APEC峰会的民营企业。6.蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”20网络订购，宿舍配送捐款捐物1200万余元。1.蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。2.蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业。3.蒙牛工厂被瑞典利乐公司列

5、为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例。4.蒙牛首倡把呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体。5.蒙牛在国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生。6.蒙牛是摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业。7.蒙牛是中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司。同时，蒙牛商标在2002年被认定为“中国驰名商标”，其液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品，等等。上述部分只是蒙牛集团众多荣誉中的一部分。从蒙牛所获得的这些荣誉我们可以知道，蒙牛集团是一个实力雄厚，技术先进，具有良好的信誉和声誉的企业

6、，蒙牛是一个值得信赖的品牌。20网络订购，宿舍配送二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economicfactors）在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得奶制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，牛奶不仅成为早餐的首选，夜晚也有更多人通过饮用牛奶来增加营养，可以说，中国的牛奶需求将不断的扩大。2、社会因素（Socioculturalfactors）　社会信用体系的建立，对于乳

7、制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用牛奶的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。3、科技因素（Technologicalfactors）20网络订购，宿舍配送2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园

8、区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能