超市应对竞争方案

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1、**超市**店应对**超市卓达店促销活动方案促销背景：**超市卓达店开业在即，根据前期打击家乐福保龙仓、惠友超市开业经验，在打击中主要是根据市调结果针对竞争店前、中、后期有针对性、大范围地推出适合商圈消费习惯特点的超低价促销海报、促销活动，在其商圈内加大促销海报发放比列、数量。促销目的：有效减弱其开业效应，强力压制竞争店日常销售、争抢客流。力争3个月持续不断的打击使其销售日趋下降，确保我店商圈销售、客单价、交易笔数占比不降反增促销应对准备：（1）、业务科综合前期**西美店开业情况制定促销应对方案；并跟踪市调**卓达店促

2、销活动动态，提前做好预案、根据**卓达店客流情况适时推出大力度促销活动，进行打压。（2）、业务科继续对商圈内主要小区做好基础市调，确保制作海报以及海报发放的目标性；扎实做好商圈市调工作。（3）、重视会员促销，在前期竞争促销活动中，尤其注重海报制作过程中的会员商品、会员活动；稳定会员、防止会员流失。（4）、各商品部门对**卖场品类、价格带、敏感商品进行详细市调，确保知己知彼、应对有预案。（5）、各商品部门根据**卓达店情况，确定我店略势综合情况；有问题及时向事业部申请援助，以超市事业部优势应对卓达店竞争。各阶段体促销时间

3、：第一阶段：家乡的超市**最亲全城大回馈（开始时间：开业前10天）第二阶段：实力见证奇迹9月奇迹（开始时间：开业前3天）第三阶段：最强感恩低价震撼（**开业当天）精选范本,供参考！第一期：家乡的超市**最亲全城大回馈第一波：**开业前夕10天或一周。大16K16P2.5万海报时间：待定促销思想：以促销活动为主（如：送券、免费赠、打折等），低价敏感商品为辅；防止毛利的过度损失。促销效果预估：通过本轮促销力求达到：提前满足商圈消费者购买需求、释放商圈顾客购买力，进而达到缩减竞争店开业效应；同时，推出会员促销活动、招募新会员

4、。活动选择预案：1、震撼超低价专版：4P震撼低价版2P：主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主。会员低价版2P：推出会员专享商品，真正让利于会员（3天）2、购物98元送88元券（送券时间为3天）10元A券+30元针服B券+10元日杂B券+10元护肤B券+10元散休闲B券+18元夜场C券搭比50元全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银、特列商品不参与）.3、会员活动：（1）、周二会员日消1000分送30元B券，全场通用(米、面、油、生肉、鸡蛋、奶粉、乳品、小家电、自收银不参与)（2）、新入会员即赠200积

5、分并附赠礼品（价值1元礼品一份）（3）、钻卡、金卡、银卡购物满98元，可依次获赠价值10元、8元、6元商品。（估计费用：0.6万元左右），单张小票限送一份。4、一次性购物满额免费送(选送民生商品、吸引顾客。送券与免费送二选一)满68元免费送：约费用率4%，进价3元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）满98元免费送：约费用率5%，进价5元左右商品（零售价与进价差价越高越好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）满168元免费送：约费用率6%，进价10元左右商品（零售价与进价差价越高越

6、好的民生大众需求商品）选3种，（任选其一）精选范本,供参考！1、掷骰子送鸡蛋喽！满128元可参加掷骰子活动，掷出规定点数中相应枚数鸡蛋（3个相同骰子*枚鸡蛋；3个顺序相连的数*枚鸡蛋；其它数*鸡蛋）。第二期：实力见证奇迹9月奇迹第二波：距离**开业还有3天8K4P3万海报时间：待定促销思想：促销活动为主，低价敏感商品推出引起话题的负毛利6个—8个惊爆价，提前打出“**超市低价形象”，进一步提前满足消费者购买需求。促销效果预估：最大化、极限化满足顾客对米、面、油、纸、洗化用品等日常必需品的需求；以促销活动带动销售，尽量不

7、以负毛利带动，防止双重毛利过度损失；进一步推出会员促销活动、联动活动，让顾客感觉到**超市会员的优越性，稳定会员。活动选择预案：1、震撼超低价专版1P：（1）、震撼商品重磅推荐。主要以生鲜、果蔬、粮油、副食为主，会员专享实惠无极限（2）、选择部分商品第二件半价超值再现购买指定商品即享第二件5折（针服、家电、百货）2、会员消分送金券，消2000分送50元B券（增加会员活动力度）。50元B券包括：（15元针服B券+15元儿童城B券+10元非食B券+10元食品B券）。3、攒、攒更实惠凡会员顾客在**月**日---**月**日

8、期间未参加换购、抽奖等活动的购物小票均可参加“攒、攒更实惠”活动，累计满300元送价值5元商品；满500元赠价值8元商品；满800元赠价值12元商品。实惠攒出来，不容错过。4、换购幸运大抽奖精选范本,供参考！顾客在**月**日--**月**日购物满88元即可参加换购大抽奖活动，100%中奖！中奖即可半价换购相应档次商品。一等奖：价