金牌销售员是怎样在网络上找到潜在客户的

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1、金牌销售员是怎样在网络上找到潜在客户的？将众多的摸索、实践所得来的经验组织起來，成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的行销事业,使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功!内容：一、什么是销售二、销售过程三、销售管理　　一、什么是销售　　1、销售是什么　　销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状;　　2、说服性销售流程　　了解现状(客户无意识)—提问扩大问题(有客户有意识)—扩大需求(客户考虑)—了解购买特征(客户偏好)—推荐产品(客户选择产品)—完成销售(客户购买)—优质服务(售后)　　3、

2、销售人员的销售能力　　重要的销售能力是：　　(1)发现机会的能力　　-了解需求背后的需求　　(2)把握机会的能力　　-等待你的是5%的成功率　　4、优秀销售员的标准　　(1)F3H(Food、Head、Heart、Hand)　　(2)签单、回款、与客户保持良好关系、新单、(新单-横向和纵向挖掘)　　(3)大量潜在客户和拜访客户的频率　　(4)行动快捷而且有效　　5、如何达到优秀的业绩　　优秀业绩=客户的拜访量×销售技巧+专业知识×实际操作能力+自我激励手段　　二、销售过程　　(一)找到潜在客户群和决策人　　1

3、、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:　　(1)企业有自己的网站　　(2)网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式　　(3)企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散　　企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务;　　企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户;　　企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;　　2、关键决策人　　百度搜索竞价排名的决策人是：　　(1)企业老板　　(2)市场部经理　

4、　(3)网站管理员　　3、如何找到潜在客户　　(1)原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户;　　-百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐;　　(2)拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等;　　(3)处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库;　　销售漏斗结构(如右图)　　(二)接近客户　　1、事前做准备：　　(1)熟悉自己销售产品的特点-百度搜索竞价排名的特点　　(2)公司的销售政策-收费标准　　(3)竞争产品的相关特点-S

5、INA/SOHU/3721等　　(4)了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等　　(5)广泛的知识、丰富的话题-新闻、娱乐，其它产业等　　(6)衣着和名片-个人专业素质的体现　　2、销售工具　　(1)百度搜索竞价排名介绍资料　　(2)三个标准的销售方案　　(3)范本合同　　(4)关键字提交表　　(5)报告样本　　(6)当地企业的成功案例　　3、方法：　　(1)电话销售　　(2)上门拜访　　(3)邮件、信函　　(三)介绍产品　　1、SPIN-重要的询问技巧　　S—situation状况询问　　P—probl

6、em问题询问　　I—implication暗示询问　　N—NeedPay-off需求确认　　2、应用在百度搜索竞价排名上　　S—situation状况询问　　A、你企业网站建了多久?　　B、网站访问情况怎么样?　　P—problem问题询问　　A、企业建网站的目的是什么?　　B、以前有没有做过其它推广?　　I—implication暗示询问　　A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单?　　B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力?如果我们不做

7、，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势?　　N—NeedPay-off需求确认　　以上问题，必须要让企业明白