第七章 跨国公司的战略联盟.ppt

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1、第七章跨国公司的战略联盟学习目标第一节战略联盟概述第二节战略联盟的理论第三节战略联盟的目标和动因第四节案例关键术语复习思考题学习目标重点掌握战略联盟的含义、特征及其类型掌握战略联盟的目标和动因了解战略联盟的相关理论第一节战略联盟概述一、含义二、特征三、类型一、含义跨国公司战略联盟（internationalstrategicalliance）又称为跨国战略联盟（cross-borderstrategicalliance），是指两个或两个以上跨国公司为实现一个或几个战略目标，以签订长期或短期契约的方式而建立的局部性相互协作、相互补充的合伙、合作

2、关系（即联盟关系）。其目的是通过联盟各方的优势互补，共担风险、共享利润。二、特征1.联盟的灵活性。战略联盟是以契约形式约束联盟双方的合作方式，强调的是联盟双方在某个方面某种资源或者几个方面几种资源的共同运用，共同目标能否实现完全依靠契约中的规定而不是法定义务和权利。联盟双方法律地位平等，有权彼此独立制定本公司战略规划；彼此不存在控制与被控制的关系，仅仅是一种松散的合作关系；联盟双方需要时就开始合作，不需要时就解除合作，这种合作关系随外部环境变化以及公司内部战略调整而变化。2.竞争的合作性。战略联盟可以发生于不同国家不同企业之间，但是联盟双方都

3、是原先的竞争对手，这种通过战略联盟改变了原先竞争对手之间的敌意性和残酷性，形成所谓的“合作性竞争”。合作性竞争强调的是在竞争中合作，在合作中竞争。联盟双方都是为实现本公司战略目标才进行合作的，它们可以在不增加公司更多额外投入的情况下，通过联盟用对方之长补自己之短，提高其竞争力。3.组织结构的创新性。战略联盟可以让联盟双方在确保各自独立的前提下，从对方获得自己想要的资源，同时给予对方想要的资源。但是战略联盟绝对不会出现公司规模扩大和机构膨胀，也不会出现企业经营机制的僵化以及资源使用和管理的低效率；相反，可以使得企业保持灵活的经营机制以及资源使用

4、和管理的高效率，从而实现联盟双方的互惠互利。4.利益的共享性。战略联盟改变了以往各个企业在开发技术、改进工艺以及创新产品等领域各自为战的传统做法，使其提升到共同研发、共同转化为生产力、共同服务社会的新型做法，这种做法既可以合理配置资源、共担风险，还可以实现利益共享。三、类型1.依据联盟企业之间的产业合作方向不同划分。①横向战略联盟指的是属于同一个产业或行业部门，生产、销售同类产品的企业之间结成的联盟；或者在同一市场上产品或服务互相竞争的企业之间结成的联盟。②纵向战略联盟指的是属于两个不同产业或行业部门，但存在上下游关系的企业之间结成的联盟。③

5、混合战略联盟指的是两个或两个以上相互间没有直接投入产出关系和技术经济联系的企业之间结成的联盟，或者是两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业之间结成的联盟。2.依据联盟企业主体地位不同划分。①互补型战略联盟指的是在跨国公司双方存在互补性优势的基础上形成的战略联盟。这种战略联盟主要出现于欧美以及日本等发达经济体的跨国公司之间，属于战略联盟的高级阶段。②接受型战略联盟即互惠型战略联盟，指的是依据跨国公司所在母国经济体制和经济发展水平的不同而形成的战略联盟，属于战略联盟的低级阶段。3.依据联盟企业相互依存程度不同划分。①股权式战略联盟指的是以企

6、业之间相互参与股权为基础的战略联盟，包括对等占有型战略联盟和相互持股型战略联盟。②契约式战略联盟指的是以企业之间签订契约为基础，并不涉及股权参与的联盟，主要包括联合研发和产业协调协议。4.依据联盟企业所在价值链位置不同划分。①资源补缺型战略联盟指的是上游企业和下游企业之间结成的国际战略联盟。②市场营销型战略联盟指的是企业之间在各自下游环节结成的战略联盟。③联合研制型战略联盟指的企业之间在各自上游环节，即研发环节结成的战略联盟。5.依据联盟性质不同划分。①集中型战略联盟指的是以协议中具体规定的某个项目为合作内容的战略联盟。一般情况下，该联盟双方

7、合作领域相对较窄，而且受到明确限制。②综合型战略联盟指的是以价值链上全部环节作为合作领域的战略联盟，联盟双方合作的内容相当广泛。6.依据联盟企业数量不同划分。①双伙伴型战略联盟指的是由两个企业组成的战略联盟。②财团型战略联盟指的是由多个企业为完成某个共同目标而组成的战略联盟。③核心型战略联盟指的是某个企业作为核心成员，其他成员加盟而组成的战略联盟。第二节战略联盟的理论1.技术协调论。技术协调论（technicalcoordinationtheory）认为，公司之间结成战略联盟是因为他们各自所从事的职能不同而又彼此相互关联的经济活动需要加以协调

8、。在一个包含着各个生产环节的产业中，不同企业依据各自的优势，以专业化分工的方式从事特定的产业经济活动。鉴于这些企业在产业内进行了较长时期的经营活动而分别积累了各自的