问果营销中心计划.ppt

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1、问果营销总监工作规划王琰成功是规划出来的漫步人生的階梯中，若拾級而上，成功的雲端一定連接著一個恢弘的願景-----老子在《道德經》中曾說過：“天下難事必做於易，天下大事必做於細”。從簡入手就是成就一切大事的法門。首先，对当前形势的展望与分析行业发展现状与发展？竞争对手现状与动向预测？区域市场现状与发展？渠道组织与关系现状？客户用户的满意度和忠诚度总体评价？制定计划依据问果内部环境分析：问果的战略正确性和明晰性?问果在产品、价格、品牌等资源方面的匹配程度?自身现状分析：目标与定位?工作思路和行为理念

2、?个人素质的优势与差距?几个问题？之前公司计划完成情况如何？是否在增长？产品结构是否不断得到优化？渠道建设和客户关系是否不断加强？原有员工的业务技能、综合素质是否不断得到提高？客户用户的满意度和忠诚度是否不断得到提升？竞争优势是否保持领先地位？原有的团队建设、培训学习是否形成系统？设定目标目标与计划的关系目标与计划的概念业绩目标：人力架构：几个问题？业绩目标达成计划：什么时间？完成多少？谁来完成？怎么完成？人力目标达成计划：稳定现有创造想要制定计划的原则：保护拥有的，创造想要的。思路目标：要合理，

3、具体、量化、可考核；↓架构：要清晰，阶梯式增长；↓领导：要懂得，指导、引导、督导、辅导；↓控制：要掌控，过程、节奏。关怀是最好的控制，感动的力量是无穷的。一，组织架构初期组织架构整个营销中心分为：销售中心，市场推广部，客服部，数据分析部。销售中心分为：大区管理中心，区域分公司管理中心，销售培训部。二，团队建设在公司原有企业文化的基础之上建立明晰而富有激情的团队价值观和愿景；在公司推行以客户为中心，为客户创造价值的现代管理理念，并以此整合各个部门和价值链伙伴；逐步建立并完善团队；打造问果特色的团队；

4、形成鲜明特色的团队文化；通过会议、榜样、沟通、奖励、身先士卒、业绩评比等方式激励团队作战，打造追求卓越、充满激情的学习型团队。三，营销中心管理制度建立内部和外部信息搜集系统，并以此作为制定战略与管理的基础；与公司同仁一起编写两本书：白皮书——战略，蓝皮书——流程与制度；整个营销中心要逐步形成快速适应环境并做出反应的机制；（会编写完善的营销中心管理体系制度）四，考核制度激励政策建立建立有效的绩效考核、目标管理体系；建立销售中心各项激励制度，有竞争力的提成体系；五，建立系统建立招聘——入职培训——个别

5、指导——例行培训为流程的内部人员招聘、培养、考核体系；建立客服，数据分析，业务对接系统，业务会战协调系统，销售培训中心。六，培训计划新人，主管，精英；选拔组建讲师团；制定讲师管理制度；集团公司适度调配，适时安排培训支持。产品销售模型几种模式会销电销直销渠道销售人员训练模型所有一线销售人员入职员工培训业务技能培训高级业务培训晋升培训新人培训管理者训练模型训练管理者，培养更多管理者主管培训经理培训总监培训分公司总经理培训晋升培训经营流程（数据化，过程化管理）数据是美丽的语言周例会月度经营会季度目标捡视

6、会年度总结提高会日早（晚）会确定达成目标的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升资源需要和保障措施目标任务的分解渠道的开发与管理产品结构的调整与优化市场秩序的规范管理客户用户关系管理与加强品牌策略创新与高效传播2013-2014年工作计划及重点安排年度工作安排年度业绩计划组织架构年度费用预算表年度业绩目标分解（每季、每月）月度经营主题、季度经营方针2、管理流程与流程管理3、人才培养计划4、全国分公司逐步建设5、夯实各分公司标准组织架构总结要掌控，过程、节奏管理是严肃的爱，培训是最大的福利几点管理心

7、得体会管理的精髓---顺气（少管多理）管理的魅力---价值（被人利用）人性的优点—向上（超越梦想）感恩的本质—自私（人人为我）人生的幸福—角色（舞台形象）END谢谢！王琰