茅台酒定价策略.ppt

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1、国酒茅台定价策略分析.茅台历史地位及简介茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。美国前总统尼克松曾盛赞“茅台酒能治百病”。茅台酒是世界上最好的蒸馏白酒。茅台酒蕴涵的“绿色、有机、自然、健康”的卓越品质和“幽雅细腻、酱香突出、协调丰满、回味悠长、空杯留香”的品味风格，在中国酱香型白酒中，独一无二。一、2010年11月第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，茅台以531.46亿元，超过五粮液名列第一。二、

2、茅台的品牌价值是行业第一名。行业地位茅台之不变长期稳定的质量对品质的注重坚守茅台国酒地位做高端的茅台对传统工艺的坚守茅台之变品种变身彻底改变1997年以前全靠53度茅台酒在白酒市场上打拼的“单兵作战”营销模式43度38度33度53度包装变身彻底改变以往茅台酒仅有500毫升一种规格的局面，调整和增加了茅台酒的包格。500ml、375ml、100ml、200ml、50ml，种种规格都是为了满足不同消费者多样性的消费选择。论年卖酒为了满足人们对于茅台酒更为高档的消费需求，茅台酒厂推出了按年论价的“年份酒”，15年茅台、30年茅台、50年茅

3、台、80年茅台，用年份的概念拉开了产品的价格档次个性定制在“年份酒”之外，茅台酒厂又推出了庆祝纪念申奥成功、男足出线、加入世贸的收藏纪念酒，与此前推出的50年国庆、香港与澳门回归收藏纪念酒遥相呼应。一、撇脂定价：采用高价策略,主要满足高层社会消费者。二、声望定价：采用声望定价策略，消费者一般都有求名心理，根据这种心理行为，该企业将有声望的产品，制订比市场中同类商品价高的价格，它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对五粮液形成信任感和安全感、声誉感。定价策略一、贵州茅台在白酒领域采用的单一品牌化策略，仅仅定位于高端，采取高价策略，控制产量

4、，所有产品的定位都保持一致。二、五粮液是白酒行业扩张得最广泛的企业，其延伸品牌如五粮神、五粮春、五粮醇等，与五粮液自身的产品同属于浓香型产品，产品的品质和风格之间差异性不大，导致消费者很难区分，严重破坏五粮液作为白酒之王的尊贵形象。从本质上也很难界定其与五粮液的差异性，并降低了消费者对“五粮液”的品质认可。与竞争对手间的比较一、茅台酒的定位就是高端白酒，消费者自然会将茅台与高端、高品位联系起来，认为茅台酒贵有贵得道理，自然乐得为高价格买单。二、五粮液由于延伸品牌众多，而且层次不一，消费者很难知道自己买的到底哪个层次的产品。这样就降低

5、了五粮液在消费者心目中高贵的形象。猜测与感想谢谢观赏！