淘宝网营销方案.ppt

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1、买家进入店铺后的营销方案出发点淘宝商城营销从信息传达衍生到成交看到商品及店铺信息产生态度形成购买关于视觉营销视觉营销需求定位信息传达满足需求突出卖点需求挖掘网购买家是谁（游客？同行？路人甲？）买家想要怎样（从楼上的这分析）促销区位于店铺招牌下方，把主要能吸引客户的字样重点提现（季节、景点、价格）体现店铺——卖点突出文字精简美观大方推广区推广店铺主打景点推广区景点选择：人气景点（游客定位）最新景点（卖家定位）需求度高的景点（卖家分析定位）宝贝详情为什么你的东西值这样的价钱?商品展示类吸引购买类交易说明类促销说明类宝贝详情商品展示类景点、细节、

2、卖点宝贝详情卖点打动、买家评价、热销盛况商品展示类吸引购买类景点、细节、卖点宝贝详情购买、付款、收信息、退换票卖点打动、买家评价、热销盛况吸引购买类交易说明类商品展示类景点、细节、卖点宝贝详情购买、付款、收信息、退换票卖点打动、买家评价、热销盛况景点、细节、卖点吸引购买类交易说明类商品展示类热门景点、促销活动、优惠方式促销说明类淘宝商城规则哪些行为属于以不正当方式提高商品销量？1、自己注册买家账户进行购买；2、过于频繁或大幅度地修改商品价格；3、朋友间相互购买；4、公司内部人员相互购买；5、通过与他人协商，以不正当方式提高商品销量。处罚规则

3、违规笔数达九十六笔以上的，每次扣九十六分；违规笔数四十八笔以上但九十六笔以下的，每次扣四十八分；少于四十八笔的每次扣二十四分通过不正当方式提高淘宝商城商品销量的，每次扣六分。卖家对处罚如何申诉？若确实存在虚假交易，卖家无申诉机会。若除此外的特殊情况，可以提供证明真实交易的凭证以供核实。第1,4点注意下IP就可以了。2,3,5条最好少采用！更换商品小额改价思考1、我们店铺的“差异化优势”的是什么？2、我们店铺针对的消费人群是怎样的？3、我们店铺的潜在消费者的需求是什么？1、我们店铺的“差异化优势”的是什么？电子票，我们的好处就是酷，我们是电子

4、票，您不用直接到景区排队购票还要排队进园，我们的是电子票您可以直接去景区刷手机或二代身份证进园，就像VIP服务^_^2、我们店铺针对的消费人群是怎样的？？3、我们店铺的潜在消费者的需求是什么？？