卖方心得范文.doc

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1、卖方心得范文　　天终于把04年买的房子给卖了，特立此为据，以铭记之　　一、放盘就是把你要卖房子的消息告诉中介公司。　　－－主要是介绍你房子的基本信息，关键点是放盘价格，千万不要告诉中介你真正的心理价位，否则，中介就会把这个最低价放到网上去，然后所有的中介都知道了，为了成交，各中介开始不断压价。　　－－有网友说了自己的经验和投资型业主谈价空间大，和自住型业主谈价空间小。　　我的经验是，不管是投资型，还是自住型，久了，烦了，都有降价的可能性，只是投资型降价大些，自住型小些而已。　　－－只需放盘给城中最大的中介就可以了，不必四处放盘。　　一旦有

2、盘放出，其他小中介都知道了。　　二、看房就是中介知道你卖房子后，不断带潜在的买家来看房。　　－－很多中介从业人员没有基本的业务经验，只要有人来看房，就会联系你。　　作为业主，你会烦得不得了。　　因此，对应方法是，不轻易答应看房，这样能推掉很多无谓的看房者，这些无谓的看房者根本不是真正的潜在客户，有些连买房能力也没有，仅仅就是看看而已。　　－－尽量答应大中介的看房要求，因为大中介之所以能做得那么大，一定有他的不凡之处。　　同时，潜在的买家也会更加信任这些大中介。　　呵呵，这应该就是马太效应，强者恒强吧。　　－－锻炼自己的观察能力，有些根本没

3、有意向的买家，你没有必要提供详细的介绍，省点力气吧。　　注意那些不动声色的潜在买家。　　－－本次卖房有一大收获就是下次自己去看房的时候，一定不能穿得太好，显示自己是成功人士，不利于和卖家进行谈价。　　－－一般有真实需求的潜在买家，敢于还价，大约都会低于报价的10万左右。　　如果连还价都不敢的，你能指望他会买你的房？－－可以通过中介去压业主的价。　　－－买家应该多次看房，并且在不同的时候看房。　　比如白天看、晚上看、天气好看，下雨看，呵呵。　　三、谈价的博弈－－放盘时间久，业主坚持报价的耐心很差，尤其是一个下行的市场趋势。　　－－如果价格接

4、近业主的心理价位，可以不断争取一些家电的优惠。　　－－让中介业务员帮你去缠业主。　　－－中介佣金可以打折，我是打了6折。　　四、交易流程－－业主、买家、中介，签三方买卖合同。　　－－业主提前一个月到抵押银行申请提前还贷。　　一个月后付清余款后，7个工作日后（可以叫中介帮你提前拿出来1-2日即可）才能拿到房产证红本和解除抵押登记的委托书。　　－－业主拿到红本后，和买家、中介到银行去办理首期款和贷款监管账号和签监管协议。　　（中介和很多银行签有合约，一般是业主在哪个银行贷，中介就会带买家到相同的银行去作贷款。　　由于房贷是优质贷款，一般中介公

5、司能收到几个点的好处费。　　）－－买家付定金给中介公司，房价100万，定金5万，其中1万是交楼定金。　　定金由中介托管，当业主把房产证赎回后，拿到国土局去取消抵押登记和查档，则4万定金次日付给业主。　　－－业主收到定金后，就可以和买家、中介一起去国土局办理转让登记手续。　　－－7个工作日后，新房产证出来，监管银行会把首期款付给老业主。　　－－又7个工作日后，监管银行办好新业主的贷款协议后，余款就会付给老业主。　　五、感想－－再好的房子，住5年左右，都会有审美疲劳。　　－－5年之前买房时的想法、条件、人生态度和人生历练，5年之后可能都有翻天

6、覆地的变化。　　因此，5年之前买的房子，5年之后再来看，已经没有丝毫兴奋感了。　　不卖留着干啥呢？因此，买房的人要有足够的耐心，因为，卖房的人更加没有耐心。　　－－粗俗一点的比方是5年之前你赚5万一年，50平米的房子你觉得很温馨。　　5年之后，你可能赚50万一年，100平米的房子你都不会觉得太开心，呵呵。　　－－很多买房的人都担心买贵了，因此犹豫而错失时机。　　可是，除了上帝之外，又有谁知道，什么时候的价格是最低呢？因此，适合你就可以，能承担就可以，喜欢就可以，不要在最高点就可以，差不多就可以....－－很多卖房的人都担心卖贱了，因此而错

7、失良机。　　可是，最美的女人，你不喜欢了，价值也大打折扣。　　最丑的女人，你珍惜之，价值也千金难换。　　所以，少个几万又如何呢？－－中介是一种职业，多尊重他们提供的服务。　　－－能否成交，多取决于一种缘分。　　－－卖了房子，获得的是现金，没有了房子。　　买了房子的，获得的是房子，没了现金。　　得和失，失和得，何谓得？何谓失？－－自住型和投资型是两种不同的人生。　　我谈的只是自住型。　　－－人对不可知的、不掌握信息的事情，天然会有恐惧，因此，如何解除买家和卖家对信息不对称的恐惧，是中介最值钱的地方。　　联想到自己做生意，给客户信任，解除客户

8、的不信任，是赢得客户的不二法宝。　　－－没有什么是不可以失去的，因为你还能再买回来。　　没有什么是不可以失去的，因为你最终会失去所有的。　　你所宝贵的，你后代未必宝贵，正如你所不宝贵的，正是新