白沙最初提案.ppt

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1、会议议程1.我们对广告的理解2.我们做过的香烟广告介绍3.金沙香烟包装设计策略介绍4.金沙香烟包装设计方案演示5.讨论广州市蓝色创意广告有限公司一九九九年八月蓝色创意广告有限公司对中国本土广告与营销的理解---做既有销售力，又有品牌个性积累的广告一、有销售力的广告源于策略性思考1-1．我们的广告如何有效传播产品卖点（特性）？1-2．我们的广告如何塑造和积累品牌个性？1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”1-3．广告的首要工作——构建品牌策略的“金字塔”一、有销售力的广告源于策略性思考品牌

2、品牌承诺产品的支持点消费者购买的需求促销活动·公共宣传·售点营销…其它说服消费者的重要手段对消费者的广告传播总体品牌概念二、判断广告是否成功应以“双售”为标准2-1．“双售”即指销售产品和销售品牌2-2．销售产品——企业经营的目的2-3．销售（提升）品牌——企业发展的保证三、重视和善于利用促销活动与消费者沟通3-1．中国消费市场的特点决定了促销活动的重要性3-2．精心设计的促销活动对产品销售有直接帮助3-3．促销活动能拉近我们与消费者之间的距离四、中国市场目前需要什么样的广告？4-1．有策略性的广告

3、4-2．有品牌个性积累的广告4-3．有促销活动支持的广告五、我们的广告个案举例5-1．中国联通130（东莞分公司）策略性思考：130销售的是网络，不是手机！为130创造出一石二鸟的符号表达：130促销活动配合：强化消费者对130网络的记忆整体的广告表现：传播和重复130网络形象5-2．胜风空调（广州市）五、我们的广告个案举例策略性思考：将赢得局部市场的突破作为广告目标争取当地居民的信任：胜风空调巧妙打地方牌、历史牌整体系列的广告表现：广告言之有物，朴实可读广告效果：当年广州各大商场，胜风空调销售稳居

4、前三甲5-3．太太口服液（全国一）五、我们的广告个案举例功能促销：从“健康美丽”到“两红一白”的促销概念传递清晰的产品利益：红唇、粉颊、肌肤白——女人美丽标准锁定目标人群：“25岁以后，女人怎样保持红唇、粉颊、肌肤白？”五、我们的广告个案举例5-4．太太口服液（全国二）节日礼盒装促销广告：男人给心爱的女人送礼盒，重在传“情”精心选择场景：等待/拥抱/凝视/回家反复推敲标题：“此刻，爱有多深情有多真，唯有太太见证”