创业计划金奖作品.doc

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1、复赛阶段（6月上旬至9月下旬）对进入复赛队伍进行培训，支持部分队伍利用暑假进行项目调研活动，结合自身创业计划进行市场调查，充实创业计划方案。复赛团队于9月15日前提交复赛作品，大赛评委会于9月中下旬对复赛作品进行集中评审，评审出若干件作品进入决赛。 决赛阶段（11月中旬）进入决赛的作品将进行终审答辩。此阶段将评出最终成绩并确定获奖名单。。组委会为入围复赛团队提供一定资助金，7月至8月为暑期市场调查时间，9月下旬提交完整计划书，再由大赛组委会统一组织复5月下旬公布初赛结果6月－9月完善复赛作品（做相应市场调查）9月10日—9月11日提交复赛作品（包括

2、电子版）10月上旬公布复赛结果10月中旬－11月上旬参赛人员完善决赛作品11月上旬提交决赛作品（包含电子版）11月中旬决赛答辩赛、决赛。评审时按得分高低，评出复赛作品。入围复赛的参赛团队在9月10日—11日提交一份完整的商业计划书（不超过40页）和电子版。组委会将组织专家对入围作品进行评审，从中选出决赛入围作品。决赛在11月份中旬举行，进入决赛的小组进行秘密答辩和公开问辩。由经济学家、知名企业家、风险投资界人士及优秀创业家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行，每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划，剩余十分钟，由评委提问

3、，参赛队回答。评委当场为各小组的现场说服力打分，结合复赛评分结果，给出决赛成绩，并排定名次。以上时间安排如有变动，以大赛组委会发布的消息为准。1、资助金支持为了使团队能更好的完成市场调查和作品，在复赛和决赛时经过申请可获得必要的市场调查经费等支持。2、奖金奖励根据学校关于科技创新的相关文件，对在各级比赛中获得奖项的团队给予必要的精神和物质奖励。在国家级比赛中获得金奖给予奖励5000元，银奖3000元，铜奖参见复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为30-40页左右。创作时应注意以下问题：一、明确你的顾客群把注

4、意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：分析在美国谁会买荧光雪橇假设美国有2.5亿人，则可作如下分析：目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，即年购买量为300万；价格：500美元/双；估计市场容量：15亿美元。二、确定消费群体和销售方式销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；价格；A、销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手还是买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为

5、什么？B、为你的产品或服务定价对于顾客的经济价值；与本产品竞争的同类产品的价格；决策者，预算：成本+利润=价格；从顾客出发，他们能接受的价格下限。三、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。四、描述产品或服务五、分析你

6、的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。六、与竞争对手相比，你的优势确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。七、保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。八、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。九、实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。十、量化自上至下：目标市

7、场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估计您的成本。例如：量化您的创业模型·开发：3个IT开发员：年薪$40,000×3=$120,000；合同图形和音频设计人员年薪=$25,000；开发总费用：$145,000；·营销:1个市场营销经理:年薪$40,000×1=$40,000；3个

8、贸易展示：$6000×3=$18,000；印刷营销材料:$10,000；合同PR代理：$10,000；市场营销总成本：$8