业务员培训心得体会.doc

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1、业务员培训心得体会　　业务员培训心得体会xx年整个中国乃至世界上的经济上的很多领域都处于低谷之中，上半年x药行业尤其沉闷。　　六月份，七月份连续到河南省内，及四川，贵州，广西市场走访了解以后，有了更多的一手材料。　　感到危机对于积极的人和致力于打造百年品牌的企业来说是一种恩赐和机遇。　　规模化养殖场多了，没有事业心的人逃离本行业了，没有通过GMP的企业，没有规模的小企业很多竞争力差的对手退出了市场，虽然行情低迷，中国毕竟13亿人口，养殖市场永远是客观最好的，只是今年行情低迷相对去年而言。　　如果善于发现突破点，打好企业及员工自身

2、基础。　　前景一定会越来越好。　　参加了八月的会议以后又有些感受写写与同志们共勉。　　公司会议的形式越来越好。　　思路可以肯定，由业务员轮流主持，基本格局不变，可以增加不少创新点，也可以锻炼每个人员的管理能力，领导力和主动交流能力。　　部分主持人的细节还是不太好，需要提供基本要求，比如发言如何控制时间，要求基本课件，特别是看到时冰楠的课件以后，对于市场和客户的问题很容易明白，站在领导或其他角度可以给他们提供侧面参考。　　总结一下，大家的工作都很踏实，对于市场都比较了解。　　需要提升的地方，主要几点，一;细节需要提升。　　实际上任

3、何工作和产品及服务到了最关键时期就要拼细节。　　细节无止境。　　细节决定成败。　　谁能悟出来谁就可以细节制胜，谁的业绩就能突飞猛进。　　二淬火铁匠有师傅带着徒弟。　　徒弟和师傅的主要区别就是师傅知道抡锤的打到什么位置合适，什么时间淬火比较好。　　业务精英和一般业务员的区别也在这个地方。　　业务经理如果能带领业务员悟出此道就算是比较好的领导。　　三英雄品质。　　英雄和狗熊的区别是什么呢？业务精英一般都会只为成功找方法，懦夫都在不断为失败寻找借口。　　英雄人物都会坚持做好一件事，懦夫动辄就会退缩。　　英雄知道终于自己的家庭，国家和组

4、织，懦夫很多不忠，不孝随时惧怕困难和贪图享受而成为“汉奸”。　　四技术学习要精益求精。　　很多业务精英就是因为疾病问题能够给与客户解决，从而获得客户信任。　　所以我们的技术学习大家一定要真正谦虚学习。　　出差带着专业的解剖剪刀。　　桃园三结义对于业务的启示我们都是一，因道而生，在市场上要找到我们的二，需要一提升自己，用道来感染二。　　一和二团结一致就能找到三。　　三点确定一个平面，再承载两个核心。　　金木水火土全面以后就会有了很大的市场和销量。　　比如刘备是一，编草席的遇到二，张飞杀猪卖肉的，碰到关羽。　　生三。　　三生无数，请

5、了诸葛亮，物色赵云，格局决定大局，则最后吸引更多人才，大局可定。　　我们业务精英要下决心稳定一个核心客户，潜力巨大客户，在物色一个，然后就会逐步得到无数的好客户。　　对于英雄人物一切都会简单。　　不再过多计较自己小的得失，顾全大局，赋予责任，敢于挑战，敢于真爱，我们成绩不太理想的几位先锋精英一定会相互超越，用业绩证明自己的。　　xx年院感科业务培训计划1月份新职工院感相关知识岗前培训并考核。　　2月份新《消毒技术规范》培训并考核。　　3月份联合总务科、护理部对部分工勤人员进行培训（基础清洁消毒基本知识、手卫生、医疗废物分类运送交

6、接的管理等），并现场考核。　　4月份手卫生与职业防护相关知识培训及考核。　　5月份呼吸机相关性肺炎的预防与控制措施、导管相关性血流感染与预防控制措施相关知识培训，并进行考核。　　6月份导尿管相关泌尿系感染预防与控制措施相关知识培训并进行考核。　　7月份实习生院感相关知识岗前培训并考核。　　8月份多重耐药菌感染控制及预防相关知识培训并进行考核。　　9月份结合“三级传染病医院等级”评审，邀请外院专家做一次院感相关知识培训。　　10月份手卫生及职业安全防护相关知识培训及考核。　　11月份消毒供应中心（包括手术室、内窥镜室）洗消流程及职

7、业安全防护相关知识培训并考核。　　12月份xx年工作总结及下一年工作计划。　　医院感染管理科xx年1月4日。　　　　内容仅供参考