电视购物——快乐购.ppt

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1、快乐购——品牌传媒，快乐营销关于电视购物快乐购，快乐营销目录你常用的购物方式有哪些？传统购物网络购物电视购物购物方式电视购物简述：电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(HomeShoppingNetwork)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。我国电视购物类相关视频J:搞笑山寨电视购物节目.f4vJ:全民大闷锅电视购物汽油暴搞笑.f4v影响：负面：消费者会有一些负面的联想（夸大的宣传，高价低质的

2、商品）正面：1、商品种类多2、贴近生活3、价格合理4、方便省时快乐购口号：不一样的快乐，不一样的购物J:湖南快乐购频道.flv一、简介：2005年10月底，湖南广电集团组建“快乐购物有限公司”（简称“快乐购”），主要经营现代电视购物，是国内第一家集全国连锁、全年全天播出、电视直播销售、服务体系于一身的新型家庭电视购物运营商。二、快乐购企业文化愿景：打造“全球最具影响力的媒体零售集团”（一）企业精神：把商业伦理看得比商业利益、商业模式更为重要。从商业的本质出发，向市场的需求靠近，把被传统电视直销颠倒了的

3、价值观重新颠倒回来，为电视购物正名。（二）经营理念：快乐购经营渠道、经营品牌、经营数据、经营供应链、经营资本、经营人文（三）管理理念：快乐购在充分整合信息流、物流、金流的基础上，实行统一商品开发、统一节目制作与播出、统一电话呼叫、统一物流配送，并通过与各目标城市电视台、网络公司的合作，实现跨地区覆盖与无店铺连锁经营；作为渠道商，快乐购以代销、购销、自营等多种形式与上游供应商合作开发商品，通过电视、网络、型录等多媒体通路向终端消费者加以推荐，采取免费电话订购、免费送货到府的方式实现销售，并提供完备的售后服

4、务。（四）员工发展：（1）关注员工权益与福利（2）重视员工培训三、成功是经营出来的（一）销售通路（二）多维价值性（三）定位策略（四）全方位轰炸宣传（五）快乐购的快乐之源（一）销售通路------条条大道通罗马快乐购旗下子品牌：快乐购快乐购频道（快乐购一套）湖南时尚频道（快乐购2套）快乐购商城——Happigo型录购物——MyGo电台购物——快乐886快乐手机购物——MobileGo我是大美人——I'mQueen快乐团（二）多维价值性1）、紧靠“湖南卫视”大品牌2）、核心优势是其渠道优势3）、充分发挥媒体

5、的覆盖资源4）、整合了电视媒体资源的策划资源，在节目被荣制作上颇为心思5）、着力培养自己的购物专家团队（三）定位策略A、快乐购定位为家庭购物B、作为零售媒体，不与传统内容媒体争抢有限的广告资源C、作为媒体零售，较传统地面零售少了些周转环节（四）全方位轰炸宣传《越策越开心》、《天下女人》、《快乐2008》等众多知名综艺节目轮番推出相关节目。J:越策越开心赵经纬.flv（五）快乐购的快乐之源1）一流的产品和服务A、产品B、服务2）贴心的会员制3）周到的供货商服务4）杰出的品牌形象打造1、成立全资子公司快乐

6、的狗文化传播公司，组建专业团队为快乐购提供整体品牌服务2、聘请台湾资深营销专家、原盛世长城广告公司大中华区总经理李传屏为快乐购首席品牌顾问，并成立公司品牌战略发展委员会3、寻找国际化的专业品牌服务团队4、积极参加社会公益活动、履行社会责任、打造企业良好的社会形象1、启示和经验A、诚信是营销的灵魂B、新颖实用是信赖的基础C、便利实惠是赢得市场的保障2、需要完善的地方A、企业迅速成长的需要与资源不足之间的矛盾B、现有体制与长期发展所需要的保障机制之间的矛盾总结