凯悦中心周报(20100503--0509).ppt

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1、凯悦中心周报2010年5月3日-5月9日一市场状况二5月第1周竞争项目进度三5月第1周凯悦中心进度四5月第2周工作执行计划目录一、市场状况青岛楼市政策反应青岛各行严格执行新政条件更为严苛青岛各行根据新政，对购买90平方米以上的首套房，执行贷款首付款比例不得低于30%，二套房首付比例不得低于50%；暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。目前在青岛各银行办理首套房贷，不仅七折利率优惠难得，连八五折都难寻。部分银行称客户首套房还可以享受七折利率

2、优惠，但条件极为苛刻。青岛楼市政策反应二套房仍“认贷不认房”住建部正制定执行标准青岛银行目前仍“认贷不认房”对于二套房贷，岛城各银行的政策基本一致，即贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。但对于如何认定二套房，由于“认房不认贷”的具体细则仍未出台，工商银行、华夏银行、兴业银行、建设银行等银行的青岛分行仍在执行“认贷不认房”的政策。二、5月第1周竞争项目销售进度竞争项目签约情况：项目名称凯悦中心（共311套）（均价25861）万丽海景（共478套）（均价35301）万邦中

3、心（共100套）（均价30830）东海路9号（共370套）（均价29626）年份/月份签约次数累计销售套数签约次数累计销售套数签约次数累计销售套数签约次数累计销售套数2010年2月3193套撤销8套7159套撤销5套/32套撤销1套2218套撤销10套2010年3月2791162010年4月16820202010年5月3212竞争项目推广动作本周因适逢五一小长假，竞争对手楼市广告暂未有新动作，仅上实·海上海在周四的封底整版发布大户型销售信息。项目名称广告媒体广告时间星期版面位置版面广告主题及诉求点上实·海上海《半岛

4、都市报》2010.5.6四A48广告封底整版一席之后再无海上海压轴臻品450㎡270度全海景空中别墅三、5月第1周本项目工作本周来电本周来电新增总计14组，仅比上周少一组，其中周一电量最多，为4组，其他时间的平均日来电量均不超过3组。数字代表：数量（个）本周来访本周新增客户来访量总计7组，为上周来访量的50%，除了周一来访量达到2组，周二到周六的日来访量只有1组，本周的来访量是今年以来最少的一个周。数字代表：数量（个）客户接收信息渠道分析从下图可以看到，本周客户的渠道仍旧比较单一，主要是楼体广告和围挡，有17组，此外朋友

5、介绍有2组。数字代表：数量（个）客户区域分布分析本周有效来电来访的客户中，有12组客户来自于青岛市，比例为60%；此外省外客户有7组，比例为35%；省内客户只有1组。数字代表：数量（个）客户来电来访需求产品分析本周的来电来访客户中咨询公寓的客户为18组，比例为82%，咨询写字楼的客户只有4组，比例为18%，本周的客户仍以咨询公寓为主。数字代表：数量（个）本周来电来访客户需求产品面积-公寓本周的来电来访客户中需求公寓100平米以下的有10组，比例为59%；考虑100-200平米之间的客户有6组，比例为35%，考虑200平米以

6、上户型的客户只有1组。数字代表：数量（个）本周来电来访客户需求产品面积-写字楼本周的来电来访客户中，有4组客户咨询写字楼，其中有2组客户考虑200平米以上的户型，有2组客户考虑100-200平米的写字楼。数字代表：数量（个）本周来电来访客户需求产品户型本周的来电来访客户中有4组客户考虑一居的户型，比例下降为24%；有10组客户考虑套二户型，比例为58%，考虑套三和套三以上户型的客户有3组。数字代表：数量（个）本周来电来访客户购买动机统计数字代表：数量（个）本周的来电来访的客户中自用类客户为18组，比例为86%；投资类客户数

7、量只有3组，比例为14%，本周客户的自用需求明显提高，投资需求走弱。本周无新认购，本周完成回款3,377,428.00元，详见下表：本周签约及回款统计本周回款明细序号销售代表姓名需求产品实际房号面积（㎡）合同总价（元）付款方式回款情况备注1管翔煜周振良公寓2001119.94￥3,821,994.00按揭贷款￥1,930,000.00于5月4日建行放款2毛矛袁利国公寓3102119.94￥3,808,335.00分期￥1,447,428.00于5月5日交清银行承兑回款小计239.887,630,329.00￥3,377,

8、428.001、本周无新认购，完成公寓网签1套。2、跟进成交客户的回款，对违约付款客户进行相应处理。3、了解最新的银行贷款政策以及房产新政，调整相应说辞。4、讨论补充完善销售部的奖励考核政策，社会资源奖励政策，计划从5月份开始执行佣金和回款相挂钩的考核政策。5、分配置业顾问跟进2009年12月31日交房