净水器营销方案.doc

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1、Pentair201W7宜昌三品自科技开发有限公司丨王路路刖吕2国内净水市场概述31.1市场前景1.2国内市场主要品牌1.3热点产品价格对比4营销篇t^44ttj2.1市场定位52.2销售目标2.3营销策略52.4定价策略52.5终端营销62.6渠道营销62.7工程营销72.8延展业务72.9渠道建设及拓展72.10渠道销售任务、政策及激励措施82.11渠道支持和冲突解决8管理篇3.1公司人员架构93.2销售管理93.3客服安装管理103.4客户管理103.5数据管理11宣传推广篇4.1第一阶段124.2第二阶段124.3第三阶段13刖言据不完全统计，全国至少有千家以上企业直接生产水处理设

2、备，再加上众多相关配套企业，整个行业大概有3000家的规模。未来十年中，中国直饮水机产业蕴藏1500个亿的市场空间。由此,商务部把直饮水机行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。近年来，水污染FI益严重。据统计，我国江河湖海中符合饮用水卫生标准的仅占10%,基本符合标准的占20%。我国环境监测网七大水系的411个地表水监测断面中，III类以下的劣质断面占到59%,全国因污染不能饮用的地表水占监测水体的40%,流经城市的河段78%失去饮川水源价值。全国有8亿人饮用大肠杆菌超标水，1.7亿人饮用的是有机污染水，5000万人饮用高硝酸盐水，5000万人饮用高氯化物水，3亿人的饮水中重金属超标。rh

3、于自来水大都从江河获取水源，而自来水厂净化水源的方法只是凝絮—沉淀一加氯消毒，这一过程只能起到初级的杀菌消毒作用，大量的水碱、水垢、农药、化学污染物质等则根本无法处理，加上自来水长距离的管道输送、水塔水箱供水带來的二次污染，所以，自来水属于符合国家饮用水标准但又有轻度污染的饮用水，要达到直饮标准，就必须进行必要的净化处理。调查统计结果显示，仅在未来一年里，就有26.9%的城市居民家庭表示肯定或可能会购买水处理产品，由此可以推算出，在未来一年，我国城市居民家庭水处理产品市场潜在消费量巨大，这还不包括商业川户的消费需求量。由此可见，未来三年，终端水处理产品将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势，

4、具有非常广阔的发展前景。国内净水市场概述1.1市场前景世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合做饮用水源；约50%的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的

5、水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率资料来源：统计局1.2市场主要品牌:1、沁园:一九九八年饮水机专用净水器在宁波“沁园集团”诞生，家用净水器的技术日渐成熟。活性碳过滤；阳离子树脂软化；银离子杀菌等各种净水方式先后推向市场，尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使

6、净水器受到越来越多消费者的青睐。据统计“沁园集团”2006年产销量就达到500万台，占国内市场近40%以上。2、美的：美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮

7、机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。3、其它企业例如:立升净水器（十大净水器品牌、十大大型超滤膜净水器品牌）安吉尔净水器（中国名牌、中国驰名商标、十大净水器品牌）爱慧浦EVERPURE（1933年创立于美国伊利纳伊州、十大净水器品牌）百诺肯PARAGON（1988年创立于美国佛罗里达州、十大净水器品牌）浪木净水器（浙江名牌、中