玉都招商方案.doc

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1、亚洲玉都集中式商场2-4楼招商方案一、招商目的：1、通过商业招商与项目营销互动，以商业招商来促进项目整体的营销（包括住宅和商铺的销售）；2、有效激活现有集中式商铺，带动项目整体营商氛围；3、进一步完善玉都广场项目玉业产业链条和商业配套。二、业态分布及招商对象：（一）商场二楼——与集中式商场一楼定位一致，以玉器的展示、销售、贸易为主要功能，招商对象为：玉器批发及零售商家。（二）商场三楼——商场三楼以玉器精工馆及原石展览馆对外招租，招商对象为：玉器精细加工企业及玉原石销售企业，玉器精加工及原石展销均为玉器行业不可或缺环节。玉器精加工处于产业链中上

2、游，所有玉器成品均需通过加工后方能进入市场终端销售市场，且玉器精加工为劳动密集型企业，来往客商众多，现有从业人员众多，带动人流量极大。而原石展销更会带来大量玉商进入我市场。（三）商场四楼——商场4楼以休闲、娱乐、餐饮、购物等对外招租，招商对象为：餐饮，娱乐（KTV，电影院），休闲（沐足，按摩，茶座），购物（超市，商场）等。现有阳美及周边较为欠缺购物、休闲、娱乐、餐饮等商业要素，且该地存在较大的消费需求。通过引入适当的商业配套，以更好配套我玉都广场商业设施和商业氛围，而且吸引以玉都广场为核心的周边人群消费（周边消费群体均以玉业商户居多）。精选范

3、本,供参考！三、市场及客户分析：（一）市场调查分析：通过市场调查初步了解，目前玉器精加工和原石买卖均主要分布在阳美村及乔南村周边，以两种方式存在，即：“销售+加工+宿舍”及“加工+宿舍”。1、“销售+加工+宿舍”模式：以下是其中两个例子——序位置大约面积大约租金1晨光珠宝城A幢7号（一楼带二楼）一楼50m2二楼100m2共计150m2租金总价：年租金约9万元租金单价：50元/月/m22阳美公寓玉器广场（一楼带二楼）一楼45m2二楼45m2共计90m2租金总价：年租金约5.5万元租金单价：51元/月/m2以上两个例子均处于老玉器市场周边，属于一

4、楼带二楼的形式，一楼适合做销售，具备一定的商业展示及销售价值；二楼可以做加工，并且有小阁楼，可以居住。结合其地理位置和综合条件，其租金单价较高。2、“加工+宿舍”模式：“加工+宿舍”的商业价值较低，阳美村及乔南村内的以加工和员工宿舍混合模式的物业，基本属于村民自建房，面积范围每间面积约30—400平米（楼上楼下），年租金总额约8000—15000元，其租赁租金单价范围为10-15元/月/m2。以下是阳美、乔南地区加工作坊常规模式的概况：目前摆件和挂件加工费用在100—200元之间，工人连工头5—10人，目前加工作坊林立，粗略估计至少有超过50

5、0家以上，基本集中在阳美、乔南村农民房内，大部分将1楼作为加工工厂，2楼或者1楼隔出空间（阁楼）作为厨房，卫浴、厕所、居室，而房东就直接住在2楼或3楼；为特有的前厂后居模式。加工作坊一般采用简易装修。由于其加工原料价格高昂，所以工头一般均需住在作坊内，而且加工行业视其接单情况而定，需夜晚工作也较多。精选范本,供参考！3、百分玉器广场项目专案分析：百分玉器广场项目位于阳美路边，于广源加油站左侧。共分为3期，该市场原是一家塑料厂家，现将旧有厂房进行改造。该市场目前招商情况与我司二、三楼项目有极大重叠和相似性，我们可将其1楼视为亚洲玉都的2楼，2—

6、4层视为亚洲玉都的3楼。对我司亚洲玉都二、三楼招商项目存在一定威胁，就目前情况而言，该商场其招商运营操作基本较为成功，可对我司此项目拥有较多借鉴。百分玉器广场一期项目为一座5层高的厂房改造项目，已基本招商完成。其中：1楼为玉器成品交易市场，设置中央空调，内设条柜1000余条，条柜尺寸约1米*0.6米；条柜租赁价格为500-700元/月（6000-8400元/年），租期为1-3年，签约之日即交纳第一年的50%租金。2楼-4楼为加工作坊，可24小时营业。数量为72间，每间实用面积为20m2左右，每间铺设有地砖，带独立厕所和阁楼、电表及水表，每户均

7、有窗户，通风透光性好租赁价格为800-1000元/月（9600-12000元/年）。据其招商人员反馈，目前只剩下2间尚未租赁（租赁完成为99%）。5楼为食堂和办公场所，食堂对外营业，开设午餐和晚餐，餐票为6-8元。如果为外地采购商，可用名片换取免费午餐。该项目一期全场覆盖电信无线网络，可直接使用无线上网。（二）意向客户情况反馈：同时，通过商业部同事的努力，已初步对部分客户进行意向咨询。根据前期部分意向客户的初步意向汇总了解，客户可以接受的租赁价格范围在：三楼价格区间集中为15元-20元/月/m2，四楼价格区间集中为8-10元/月/m2。精选范

8、本,供参考！四、商场二楼招商建议：近期玉器市场因为价格已经升至一个新台阶，零售市场冷淡，导致阳美地区生意非常冷清，原料又面临进口关税问题无法到位。而亚洲玉都是一个依