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1、NB奥运之旅激情逸夏辽宁分区零售处2007年6月——FY07财年笔记本暑促店面营销方案暑促目标营销策略目录Content暑促目标营销策略目录Content1、时间：07年6月1日—07年8月31日一、暑促目标07财年暑促Nbsell-out目标达到12767台；店面类型占比6月份7月份8月份合计品牌店76．5%2913320636459764品类店16．5%6286927862106RKA店面7%270294333897合计100%38114192476412767天逸产品30%1143125814293830赛段节奏一、暑促目标赛段初赛复赛决赛赛段时间1-10日

2、1-20日1-30日赛段最低完成率25%60%100%暑促目标营销策略目录Content二、营销策略目的1、进一步夯实金银铜牌店面体系，提升单店产能；2、完成笔记本暑促sell-out目标，打击竞争对手，抢夺市场份额；3、提升店面增值机型销售能力，销售占比达到30%；4、提升铜牌店能力，销量占比达到20%；5、促进督导与分销商协同合作关系，支持服务终端渠道。公平公正透明笔记本暑促（6-8月）店面KPINB金牌店面狙击手工程：SALES销售话术通过率达到确100%，两名NB认证工程师；点靓工程：金牌店面8出8台点靓NB银牌店面狙击手工程：SALES销售话术通过率达到

3、100%，两名NB认证工程师;点靓工程：银牌店面6出6台点靓NB铜牌店面狙击手工程：SALES销售话术通过率达到100%，一名NB认证工程师；点靓工程：铜牌店面4出2台点靓政策内容策划案政策内容促销对象设置奖项目的Nb奥运之旅激情逸夏奥运联赛金、银牌金银牌店面店面销售达标及结点负向激励奥运超标奖励金银牌店面店面完成月任务超额部分进行奖励奥运之旅激情济州岛金银牌店面零售店面总决赛，加磅奖励旅游金银铜牌店面规范奖金银铜牌店面金银牌店面规范奖，体系化铜牌店面助长，激活铜牌，提升出样销量奥运之星-top7店长奖励店长每组月积分前七名店长奖励奥运火炬手渠道总经理结合奥运战略

4、，评选顶尖优秀NB零售渠道总经理奥运最佳拍挡督导及分销业代督导与分销业代组合，结点积分最优一、奥运联赛之金、银牌店奖励时间：6月、7月、8月1、参加店面：依据07财年4、5月销量情况，认证28家金牌店，31家银牌店，金银牌店面含品类店面。2、规则：（1）分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表),以每10天为结点赛段设置，每月以10天、20天、全月为节点分为三个赛段，末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表)；（2）暑促期间（6.1日-8.30日）完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励20%；（3）以渠道为单位100%

5、完成暑促任务有资格参加本次奖励；(4)天逸占比小于30%的店面不参加当月奖励;（5）每日进行战绩通报(大联想网站[NB天空]),每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布.（战绩通报见附件1）奖励公式：店面月总奖励=基础奖励*（1-初赛系数-复赛系数-决赛系数）备注：系数为负数按0计算一、奥运联赛之金、银牌店奖励分组基础奖励表:组别田径项目组体操项目组射击项目组举重项目组金牌基础奖励2500元1800元1500元1300元银牌基础奖励1200元1000元800元650元赛段负向激励系数表:赛段初赛复赛决赛赛段时间1-10日1-20日1-30日赛段最低完成率25%6

6、0%100%负向激励系数0.050.11一、奥运联赛之金、银牌店奖励组别网格上级分销商督导店面编号店面名称店长店面级别城市级别6月任务6月销量完成率1日积分2日积分3日积分4日积分5日积分6日积分田径项目组辽北万润蒋永域D0014270联想裕宁一楼沈大店徐哲金牌增值店2-4级8000.00%111111辽南联创邵天奎D0017769联想长兴拓金LT店柳秋瑾NB品类店2-4级1402517.86%111411辽北万润蒋永域D0017771联想赛博天港LT店赵杰NB品类店2-4级9000.00%111111辽中联创刘凤菊D0000215联想民主路79号专卖店张兴波金牌

7、增值店5级8067.50%111111组别网格上级分销商督导店面编号店面名称店长店面级别城市级别6月任务6月销量完成率1日积分2日积分3日积分4日积分5日积分田径项目组辽北腾天信铁仿D0000235联想调兵山阳光专卖店贺旺银牌增值店6级40410.00%辽北万润赵洪洋D0000224联想三好街三好专卖店董燕君银牌增值店2-4级521019.23%辽北万润赵洪洋D0000226联想赛博新联专卖店魏楠银牌增值店2-4级522140.38%辽北腾天张艳D0002853联想抚顺西三街专卖店郑秋杰银牌增值店5级4037.50%辽北腾天信铁仿D0000237联想银州路专卖店郭

8、月银牌增值