市场推广方案.ppt

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1、“WOFO”市场启动方案厦门欧德力2011.09无论在生活中还是商场上，没有什么是确定的。我们往往要在没有足够的信息或者只有错误信息的前提下做出关键的决定。－《记住你是谁？》黛西-韦德曼方案内容行业现状分析WOFO产品系列市场启动方案来自欧德力的支持目前汽车养护用品现状分析：增长和混乱趋势和标准概念和认知品牌和选择渠道和竞争对手增长和混乱产品同质化严重：同一个产品线中有几个甚至是几十个产品在竞争。“养护品厂家不少，规模不大、品种全的企业少，汽车养护业无论是从规模上、产品质量上还是从服务上都难以令人满意。”——中国标准化

2、协会秘书长马林聪标准和趋势：有趋势无行业标准，造成客户混淆产品和追求低价的一个原因国际汽车市场利润来源标准：汽车利润：20％零部件供应商：20％汽车服务业:50%以上2011年12月欧德力（厦门）将参与国内第一个标准制定概念和认知车主有养护概念，无品牌认知“三分修、七分养”成为广大车主的共识市场调查表明：60％以上的私家车主都有给汽车做美容养护的习惯；40％以上的私家车主也开始形成给汽车做深度养护的观念；30％以上的政府用车也定时进行深度养护；－《汽车养护路在何方？》品牌和选择消费者（车主）会主动选择品牌吗？我们的答案是：

3、否定的！我们认为车主在选择养护类产品的时候是被动性选择，基本上不会采取主动选择品牌。因此“销售渠道”成为推动汽车养护用品的核心和关键。渠道和竞争对手渠道：汽车维修保养场所竞争对手：都是又都不是如果按照单项产品来说，竞争对手可能就那几个如果WOFO全线出击，行业内全都是竞争对手汽车养护市场（按照汽车关键养护部位）发动机和燃油的保护润滑油制动液添加液冷却液保护液车身外部保养车内装饰美容镀膜封釉车蜡WOFO产品系列刹车系统车身润滑系统燃油系统润滑系统冷却系统进排气系统自动变速箱系统动力转向系统空调及引擎系统WOFO的主攻产品刹车

4、系统保养、车身润滑四卫士全国销量第一！WOFO主打产品刹车系统保养车身润滑四卫士WOFO主要产品信息车主能接受的养护概念安全环保养护节油安全节油刹车系统保养燃油系统保养进排气系统保养WOFO全系列“WOFO”市场启动方案市场目标设定迅速打开知名度快速启动市场实现销售量增长目标的细分细化终端市场渠道的认知终端市场渠道的推广和建设终端市场渠道的销售终端市场的认知不是所有的4S店师傅都了解汽车养护，也不是所有的4S店、维修店会做汽车养护。提升品牌知名度覆盖平面媒体汽车版块（新闻和深度报道）；赞助4S店维修人员的培训；邮件广告、手

5、机短信推广；汽车养护促销活动；终端市场渠道建设和推广发展当地4S店和汽车美容店为销售渠道加油站、当地汽车零配件厂商产品宣传积极参加“节能减排”等环保类型公益性活动终端市场渠道销售完善渠道，维护客户关系高额返点，提高销售人员销售积极性4S店员工培训，主动提供汽车养护套餐突破固定销售思维，发展停车场管理员做兼职加强宣传和推广WOFO汽车定期保养套餐表欧德力可以给予代理商推广项目的支持技术支持提供一套完整的产品操作规程。提供一套完整的项目培训资料，包括：产品宣传册、操作视频等。免费提供项目运行所想要的用户手册、检测单。宣传支持网

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