业绩才是硬道理.ppt

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1、聚成在线商学院业绩才是硬道理（四）讲师：杨宗华第七讲设计有效地盈利模式（上）销售对内---团队建设、制度体系标准化的建设目前企业销售：低附加价值的人口密集型销售方式。对外---如何寻求到更好的盈利点和盈利方式，让客户更好的接受我们。增加消费人数增长成功概率增加消费单价1、销售业绩的三把砍刀2、设计销售模式的要素A、客户选择昆仑润滑油“维修工之家”蒙牛酸酸乳“超级女声”谁是我的客户找准客户后，要研究客户需求中的偏好。A、客户选择---谁是我的客户百度的成功B、价值获取2、设计销售模式的要素要想获得别人的利润，前提是你为他创造最大的价值。案例消费者买什么？B、价值获取买我以为买占

2、便宜资源就是挖掘消费者的偏好2、设计销售模式的要素C、资源利用事先挖掘偏好创造偏好第八讲设计有效地盈利模式（下）一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。蒙牛酸酸乳---酸酸甜甜就是你！2、设计销售模式的要素比尔盖茨创造偏好D、战略控制2、设计销售模式的要素格兰仕微波炉最低价格神话销售者永远是被动者，在销售的盈利模式研究中，就是你如何把被动变成主动，控制利润源。联想金字塔模型2、设计销售模式的要素核心能力不一定是高科技别人没有，你能有的，并且能让消费者为此动心的，就是你的价值。E、核心能力文化、品牌=核心能力核心能力塑造是每一个企业和产品必须要具备的东西。农夫山泉-

3、--我们是大自然的搬运工在产品核心能力研究中，一定要把它融入到系统、文化、价值体系。E、核心能力F、组织执行2、设计销售模式的要素责权利永远是对等的分赃要到位（利益、价值）伦理不能乱套没有伦理的组织，迟早会失败的。伦理是一个组织执行的关键，分赃和分配是保证的基础，制度和标准时推动的源泉。“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！