公司业绩提成奖金.doc

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1、1.0目的：激励公司全体员工提高工作效能，充分体现多劳多得，突出一线部门主导作用与二线部门辅助支持作用，以此制度作为公司核心激励方案。2.0制度制定原则：由销售部、电子商务部讨论，运营中心负责整理编制，总经理审批。2.1提成分配原则：将营销中心（不包括市场部）确定为收入来源为一线部门，二线部门为供应中心、运营中心，营销中心、供应中心、运营中心奖金总体分配比例为7：2：1。2.2以下所有奖励均以当月回款金额为提成和奖励基数，以目标任务达成为主要考核标准。3.0总提成比例表回款金额（万元）总点数营销中心供应中心运营中心X＜1503‰2.1‰0.6‰0.

2、3‰200＞X≥1503.5‰2.45‰0.7‰0.35‰250＞X≥2004‰2.8‰0.8‰0.4‰300＞X≥2504.5‰3.15‰0.9‰0.45‰350＞X≥3005‰3.5‰1‰0.5‰400＞X≥3505.5‰3.85‰1.1‰0.55‰X≥4006‰4.2‰1.2‰0.6‰4.0一线部门提成发放标准与提成方式4.1提成分为两部分：主打产品提成和总业绩提成（按上述总提成比例表）4.2业绩实际提成：部门提成=整体提成*部门对应提成比例实际提成=由部门或组任务考核系数*部门提成比例（由其部门经理自行分配）4.2部门对应提成比例表：部门对

3、应比例具体分配及考核由各部经理而定销售部55%电子商务部45%4.3各部或组任务达成考核系数表：电话销售组、销售部经理目标任务达成率Z＜40%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%90%＞Z≥80%100%＞Z≥90%Z≥100%系数0.60.70.80.911.11.21.3电子商务部目标任务达成率Z＜30%40%＞Z≥30%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%90%＞Z≥80%Z≥90%系数0.60.70.80.911.11.21.3门店目标任务达成率Z＜20%30%＞Z≥2

4、0%40%＞Z≥30%50%＞Z≥40%60%＞Z≥50%70%＞Z≥60%80%＞Z≥70%Z≥80%系数0.60.70.80.911.11.21.3注：该考核涵盖所有人员4.4主打产品是指产品利润、质量、受欢迎程度等方面较好的产品，每年由公司财年开始制订5个产品作为公司在1年时间内作为主推产品，如公司在推广期间有新产品推出则自动纳入主打产品，1年推广期后，公司根据新产品数量淘汰排名靠前的主推产品，淘汰产品仍列入主推产品推广奖励，一年后转为非主打产品计入总业绩提成。4.5主打产品提成为销售部额外推广奖励（以月推广总量为基数），由销售部经理自主分配

5、。总达成片数100200300400500奖金2000元4000元6000元8000元10000元4.6营销中心人员年度年终奖：根据公司年度目标业绩完成情况（以财年为期）给予年度总业绩奖励，如下表：年度目标达成率员工奖励系数组长奖励系数经理奖励系数100%以上0.08‰0.105‰0.16‰100%以下0.07‰0.09‰0.14‰80%以下0.06‰0.075‰0.12‰60%以下0.05‰0.06‰0.1‰4.7发放方法及时间：基本工资及公司福利按公司工资发放日统一发放；实际提成和奖金发放为当月提成的后两个月（如1月份的提成3月份发放，2月份的

6、提成4月份发放）发放，发放时间以公司每月发工资时间为准。4.8离职管理公司营销中心人员在财年度内离职，提成计算至其服务时间段内，发放期限按4.8条款执行。4.9呆坏账责任风险金：销售部相关责任人员按每月所得的业绩提成的10%比例提取风险金，与呆账比例挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。营销中心其它人员不设呆坏账风险金。风险金返还比例详见下表序号销售员呆账控制比率业务员返还风险金比例组长、销售经理组长、销售经理返还风险金比例12‰以内（含）1001‰以内（含）10023‰以内（含）902‰以内（含）9034‰以内（含）803‰以内（含）

7、8045‰以内（含）704‰以内（含）7056‰以内（含）605‰以内（含）6067‰以内（含）506‰以内（含）5077‰以上06‰以上0注：呆坏账定义呆账：从销售产品的当天算起，半年内没有收回的所有货款定义为呆账；坏账：从销售产品的当天算起，由于各种原因导致货款无法收回的货款定义为坏账5.0二线部门发放标准和奖励方式5.1分配比例由中心负责人根据中心人员工作情况而定5.2发放考核系数任务达成率Z＜60%60%≤Z＜70%70%≤Z＜80%80%≤Z＜90%90%≤Z＜100%Z≧100%系数0.50.60.70.80.915.3其中实发总奖金的

8、50%作为供应中心、运营中心活动经费平分。6.0附则：6.1销售部薪资结构（附表）6.2每半年视运行情况对此制度重新评估或