天地新城：推出“1＋1＋8”付款方式.doc

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1、天地新城——推出“1＋1＋8”付款方式（南京）半个月前，天地新城天一座2幢120套房源向前期积累客户开放，实行“1＋1＋8”的付款计划，业主只要付10％的首付。这样就为业主大大减轻了一次性投入的资金。因此在天一座内部开放以后的三四天之内，八十几套房源就被预定一空。何谓“1＋1＋8”付款计划？具体来讲，就是业主在签约时预付10％，封顶时到银行办理80％的按揭贷款，其余10％的首付款，由开发商无息借给业主，只要业主在楼房交付时将10％余款付给开发商就可以了。“1＋1＋8”优惠付款方式，主要是面向年轻人，因为年轻人经济实力弱、购买力相对较小，其选择集中在面积相对较小、

2、总价相对较低的套型，比如80－100平方米的套型更加受年轻人的欢迎。因此，首付10％计划并不普遍推广，而是根据销售进度和套型而定。策略分析通常，楼市中只有过有限的购房折扣，而付款优惠的出现却是第一回。减少首期付款，同折扣销售的本质是一样的，但对当前阶段支付能力还不太强的消费者来说，无疑比折扣更加有利。天地新城营销的成功就在于合理的优惠措施以及准确的市场定位。