林语月份营销策略方案.ppt

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1、目录ContentsPART1——高端市场分析PART2——五月营销策略PART3——客户拓展方案PART4——置业顾问考核附：工艺功法展示建议PART1——市场分析整体市场分析：年初由于施工季节及新政出台的原因商品房供应量较少，客户选择的房源有限，所以整个市场成交走势较为低迷，3月份之后随着施工季节的到来，市场供应量逐渐增加，4月份开始大幅放量，呈现出供大于求的态势。近两个月来商品房成交均价有下滑的趋势，近期市场上成交量较大的项目以中低端的为主，且受政策影响部分楼盘加大优惠力度，进一步拉低了成交均价。从2011年年初开始，各种关于楼市的调控不断出台，部分中小

2、开发商开始趁政策空隙加紧拿地步伐，大开发商也在静观市场走势等待拿地时机，目前来看长春土地市场走势基本平稳，地价相对合理的。1、4月份高端市场销售情况项目名称在售产品4月份成交套数4月份成交均价4月份成交面积优惠活动国信美邑别墅精装公寓双拼1套公寓4套双拼成交均价约20000元/平，精装公寓均价9000元/平。715㎡无万科惠斯勒小镇暂无无无无无中信净月山别墅6套约17000元/㎡1672㎡优惠额度不确定，需客户同置业顾问商量，但不会低于9折，中信城个别房源折扣较大，并有师大附小学位赠送御翠园别墅4套19469元/㎡1687㎡一次性97折，按揭98折金越逸墅蓝湾

3、别墅1套12290元/㎡214㎡4月末开盘，一次性98折，按揭99折，前期认筹可享2万抵5万及每天增值1000元购房优惠；万科蓝山普通住宅36套9469元/㎡3686㎡购房一次性可享受99折优惠，老业主购房还可享受99折优惠。另外现在万科老业主推荐新客户各得5000元购房基金国信南湖别墅联排别墅无无无无项目名称在售产品4月份成交套数4月份均价4月份成交面积优惠活动力旺弗朗明歌高层、洋房、别墅10套高层（102-108平8套，148平2套），别墅3（215-317）套、洋房6套（87、168、170、）联排11152元/㎡，独栋17000元/㎡，洋房8400元/

4、㎡3806㎡一次性98折，按揭99折御翠豪庭小高、联排7套小高层9400元/㎡联排16000元/㎡1447㎡一次性97折，按揭98折新里中央公馆高层60余套70/90均价7000元/㎡，160均价7400元/㎡5582㎡一次性96折，按揭98.5折观澜湖别墅无无无无无棠棣高层、小高层、洋房16套高层公寓起价6400元/㎡，大户型产品均价7500元/㎡、洋房均价12000元/㎡1721㎡一次性98折，按揭99折小结：从上表可见4月份市场上高端产品销售情况一般，除个别项目暂无在售产品或新品加推信息不确定（如万科惠斯勒及国信南湖别墅）外其余产品均有销售，但因其总价较

5、高原因，产品去化速度相对较慢，尤其受目前首付款比例的提高及限购两项政策影响，给未来高端产品的去化更增加一定难度。另外各大项目针对当前的市场状况开始采取一定的措施，如加大优惠力度，吸引客户到场，进一步促进销售。项目名称在售产品五一期间成交套数成交均价五一期间来人量五一期间优惠活动国信美邑别墅精装公寓8套公寓产品约9000元/㎡左右来访10组左右/天无万科惠斯勒小镇暂无无无7-8组左右/天成交老业主抽奖活动中信净月山别墅2套别墅约18000元/㎡左右由于恐龙展所以来访客户较多，最多一天达4000组左右折扣优惠，折扣金额需同置业顾问商量，另中信城个别房源9折起，另有

6、买房送师大附小限额学位御翠园别墅1套均价约20000元/㎡10组左右/天正常优惠外再送价值5万元千足金玉兔一只金越逸墅蓝湾别墅开盘至今销售约90套左右均价6500元/㎡20组/天开盘后一次98，按揭99万科蓝山普通住宅10套左右均价20-30组左右/天万科老业主抽奖活动国信南湖别墅联排别墅无未定6-7组/天无2、五一期间高端市场分析项目名称在售产品五一期间成交套数成交均价五一期间来人量五一期间优惠活动力旺弗朗明歌高层、洋房、别墅10套左右高层产品均价7200-7300元/㎡五一期间30组左右/天五一期间从中东外展过来的客户可额外享5000元优惠御翠豪庭小高、联

7、排2套联排均价16000元/平30组/左右正常优惠外再送价值5万元千足金玉兔一只中海国际社区高层、洋房6套均价8500元/㎡左右处于新品认筹期约50组左右/天五一期间对于新品开始认筹，认筹2万元抵4万元新里中央公馆高层40余套7000元/㎡30-40组左右/天4月30日开盘可享92折观澜湖别墅无无无40组/天左右无棠棣高层、小高层、洋房20套左右6500元㎡30－40组左右/天开盘当天正常折扣上减免5000元优惠小结：4月末限购政策落地，规定自5月20日起开始正式执行，所以部分开发商开始选择提前开盘，金越逸墅蓝湾与恒大绿洲即选在4月30日加推了新品，中海国际

8、社区也开始提前对新品认筹，预计4月中旬