销售计划方案报告.doc

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1、销售计划方案报告一、市场分析上海曹杨建筑粘合剂厂成立于1988年，是预混合物干粉砂浆的专业生产商，本厂集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在我国的干粉领域里起步较早、规模较大、品种较齐全，其生产技术和产品品质均得到国际先进水平。申泰一亚洲特种建筑干粉优势供应商。建厂二十多年来，我们的产品行销全国三十多个省、市、自治区，部分产品己出口到东欧、美国、非洲、朝鲜、蒙古、贝宁及东南亚地区，而II在上海许多重要和重大工程中均获得成功的应用。随着建筑业的发展和对建筑材料质量不断増高的要求，我们公司一航严把质量关,并且与时俱进，研制开发出-•批批符合市场需求的高质量产品！

2、但是，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥休中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料己成为一类新的火灾隐患，山此引发的火灾己呈多发势头。这一件件血的事实不得不引发我们的深思,为此国家接连制定颁布了《民用建筑外保温系统及外墙装饰防火暂行规定》。这对我们来说是一个挑战（因为它对我们提出了更高的要求，我们需要吋时警惕，在产品质量上严把质量关同时它对我们來说更是一•个机遇（而对■“群雄纷争”的保温材料市场，只有与吋俱进，不断有新突破，才能

3、在激烈的市场竞争中崭露头角，立于不败之地）。高质量的产品是得以赢得市场的前提和保障，对于公司的产品我深信不疑，所以身为销售部的我肩上的担子和压力重于泰山！如果说公司给予我们高质最的产品，而我们却没有为它赢得一定的市场,那么这就是销售部的失职和无能。就目前的保温材料需求市场來看,市场需求帚非常'大（最主要原因是国家强行规定使用；还有-方面就是它使用方便且大大缩短了工期）。我们儿卩可以说只要有施工的场所在，就需要建筑材料，那么需要建筑材料的场所就有我们产品的占有率。但是，如此多的干粉建材和保温材料厂家，用哪一傢的产品是用户的权利,那么怎样让他们选择我们的产品则是销

4、售部的第一要务。从目前的供给市场来看，同行业的生产销售厂家也数不胜数（上海埃罗佛保温材料公司、介休市新源环保建材有限公司等都是大型上市公司），就合肥本地來看（合肥晶碧涂料工程有限公司、合肥金刚保温材料有限公司、北京索利特新型建筑材料有限公司、上海索贝建筑材料有限公司等也是屈指可数）。面对如此大的帀场和如此激烈的竞争，我觉得在合肥市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌（产品）影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在本年度主要抓几项工作㈠销售方式，就是找出适合自c产品销售的模式和方法。当然，首先产品的质量优势和价格优势是基础，

5、试问谁不钟情于物美价廉的产品！当产品有了质量和价格优势作保证，我们的底气才会更加充足，我们的切入点才会更加精准。其次，要跟房地产商打交道，得建立一定的社交关系基础,及吋获取信息非常重要，如果哪里要建新楼盘了就提前跟着建筑商或开发商，认识时间长了，那么公司产品占有市场的把握就会更大。最后，如果耍开发更广阔的市场，那么不妨可以跑设计院去了解最新最前沿的工程信息，通过一层层摸索，找到关键人物,多与之交流沟通，再加上质量和价格优势，就更容易占领市场主动权。㈡客户开发和管理，就是对12开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进。结合白

6、C的产品特点和优势，仔细选择客户，挑选出适合我们的客户群。我认为产品特点和优势是吸引新客户的最大亮点，而客户愿意与我们接触，无外乎儿种情况：1、我们的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原來的供应商不满意，而我们止好有同类产品可提供；3、客户対保温产品的需求量增加，原來的供应商无法满足客户対量的需求，客户本身需要增加新的供应商；4、我们的产品止好是客户在国外进口的，而我们的质量相同其至更好，价格上具有明显的竞争优势。所以我们在选择客戸上应该选择“门当户对”的用户，不能好高筠远。对于已经开发的客户，我们公司也会提供建筑工

7、地现场服务和技术支持，每时每刻为客户提供及时服务，确保将髙效的新技术实施于建筑工地。因此，我们的高质量产品与技术服务将时刻为新老客户服务。㈢销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主耍目的就是要提高销售任务。只有努力的利用乞种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。只有给白C定下具体制定目标，才能迫使白C在压力下完成既定目标其至更多。㈣团队建设、团队管理、团队培训。大海航行靠舵手，销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销借人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息冋馈给企业，他们

8、是离市场最近的人。然而，如何才能保证销