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时间:2020-03-11
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1、超市双11活动方案2篇 一、选择合适的卖场; 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等( 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2、人流量大,形象好,地理位置好; 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休(爱国卫生工作计划)闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅 区、商务区超市。 二、定有诱因的促销政策; 1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: ü“活动名要有吸引力、易于传播:
2、 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂); ü赠品绰号要响亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢 ü赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; ü限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“ 晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一),免有降价抛货之嫌,结
3、果可能“打不到目标消费者,反 而“打中了贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临 种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推 出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承 诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终
4、5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢 如:买 1袋/包送透明钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6、限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价 产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、广宣品设计原则 ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致: 如:运动饮料宣传品基调
5、:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; ü促销pop标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区别; 尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢 ü巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口 味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味元/包)消费者自然
6、明白 经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢
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