浙北7月市调报告.ppt

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1、7月市调报告报告人：杨春燕浙北部分内容安排绿茶铺货状况优健美上市状况每日C水晶葡萄铺货状况1.5L大包装促销装上市状况CAN340再来一罐推广状况冰红茶、百事联合促销执行状况本月主要竞品动态一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况1、杭州超市绿茶铺货率相对较低2、绍兴KA铺货率低绍兴好又多因帐款问题未上架调查时间：7/13-7/19存在问题部分连锁超市总仓配货，旺季配送不及时造成铺货率缺损（-14%）杭州有2家超市装修，停止进货（4%）杭州新开2家CVS，调查期间还未进货一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况调查时间：7/13-7/19与主要竞品比较统一茶里王在杭州、宁波、绍兴等城市上市，作为绿

2、茶新主力口味，KA上架迅速；本月统一绿茶在绍兴铺货率提升较快娃哈哈在杭州、宁波等城市KA铺货率不逊色于本品同时在城区CA铺货率较高（33元-34元，3+1），一阶利润高于本品一、PET490蜂蜜绿茶铺货状况调查时间：7/13-7/19建议改善：1、加强客户拜访，调整合理库存，减少本品铺货缺损2、作好生动化陈列，增加本品销售机会二、PET500优健美铺货状况1、杭州、宁波零售店铺货率相对较低调查时间：7/13-7/19存在问题1、前期CA铺货。2、学校店、居民小区铺货的零售店因回转较慢，影响2次进货，铺货率较上月有下降二、PET500优健美铺货状况调查时间：7/13-7/19建议改善

3、：1、针对性铺货（写字楼、闹市区）2、抢占售点冰箱（冰镇后饮用口味独特、解渴）3、加快与消费者沟通（派样等）三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况1、每日C水晶葡萄铺货率在超市、零售店相对较低调查时间：7/13-7/19存在问题1、杭州CVS、部分超市还未上架。2、与每日C红葡萄、康师傅水晶葡萄产品口味重叠，影响零售店进货三、PET500每日C铺货状况1、每日C鲜橙汁在浙北市场仍是每日C主要的口味，与竞品统一、娃哈哈橙汁在铺货率拉开差距，特别是嘉兴，7月本品在绍兴也有明显的提升2、水晶葡萄作为每日C特色的口味，与主要竞品在铺货率上还有差距。调查时间：7/13-7/19与主要竞品比较

4、三、PET500每日C水晶葡萄铺货状况建议改善：1、加快部分超市（CVS）上架2、利用TVC，与零售店主沟通（是否能向业务提供有效的话术）3、加快与消费者作水晶葡萄口味沟通四、PET1500促销装上市状况零售店铺货率相对较低调查时间：7/13-7/19存在问题1、各促销装产品上架速度不均衡。2、部分零售店仍有旧包装产品，且回转不理想，影响进货。康师傅茶康师傅果汁每日C统一鲜橙多杭州零售店2103超市36384262量贩888875100宁波零售店2104超市1005560100量贩1008080100嘉兴零售店111813超市40305030量贩100100100100绍兴零售店6

5、6278超市20472753量贩100100100100四、PET1500促销装上市状况建议改善：1、利用CP活动，张贴海报等，将“再来一瓶”活动与消费者沟通2、针对居民区零售店铺市五、CAN340促销装上市状况零售店铺货率相对较低调查时间：7/13-7/19存在问题冰红茶冰绿茶品牌杭州零售店11212超市29229量贩751375宁波零售店414超市65065量贩602060嘉兴零售店808超市403040量贩100100100绍兴零售店505超市20020量贩1000100五、CAN340促销装上市状况调查时间：7/13-7/19建议改善：1、利用CP活动，冰红茶ROADSHO

6、W，张贴海报等，将“再来一罐”活动与消费者沟通2、KA增加“再来一罐”告知牌等告知活动信息五、CAN340促销装上市状况调查时间：7/13-7/19例如：六、与百事联合促销状况1、至7/20，杭州、宁波、绍兴已有22家超市本品与百事联合促销，方式有本品PET490/500捆绑1包百事薯片。2、7/13-15，出差至宁波、绍兴，了解到本次联合促销执行情况较好，带动了本品（除冰红外，产品）销量，有特殊陈列远好于货架促销。调查时间：7/13-7/19情况了解：七、主要竞品动态1、新品上市统一PET2000鲜橙多1*6入二阶价：40元/箱零售店：7.5元/瓶大卖场：6.8元/瓶统一PET5

7、00葡萄多更换长瓶标七、主要竞品动态1、新品上市娃哈哈PET500高钙果C（两种口味）1*15入二阶价：34元/箱1+3瓶一阶价：36元/瓶1+3瓶为能迅速上市，特别推出“1+3瓶”超值装，同时又能控制价格七、主要竞品动态2、产品广告娃哈哈有机绿茶7月电视广告持续投放外，电视广告由“金字塔”篇全部投放为“茶园篇”突出喝茶就是喝健康，有机绿茶比绿色龙井茶更健康的绿茶，更诉求饮茶“健康”雀巢冰爽茶7月又一轮电视广告投放外（地方台为主），电视广告由“海滩”篇全部投放为“地铁