“鑫尊”产品条款解析(国寿最新).ppt

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1、福禄鑫尊回顾市场过往主导市场的产品特点养老市场特点：1.不还本2.前期没收益3.到期领取养老金（保证10年/20年）4.没有身故保障理财市场特点：1.存本取息2.取本无利3.还本时间长鑫尊产品特点特点：1.定期还本(55/60/65/70/75)2.前期有收益(基本保额×（15%+3%×n次）)3.到期领取本金后收益至终身4.有身故保障特点：1.存本取息2.还本还收益3.还本时间短福禄鑫尊产品介绍谁能保？怎么交？保什么？产品介绍－谁能保？身体健康60周岁出生28天以上投保范围广产品介绍－怎么交？5年交交费期限短生存保险金（一）祝寿金

2、领取日前：每3年领取一次，首次领取的比例为基本保额的15%；以后每次增加3%，最高不得超过基本保额的30%；=基本保额×（15%+3%×n次）；n=0、1、2、3、4、5生存保险金（二）祝寿金领取日后：每年领取一次；=基本保额×10%（至终身）产品介绍－保什么？（五金合一）特别生存保险金（三）：祝寿金领取日前：3年领取一次；=首年保费×2%（交100000元领2000元）祝寿金（四）=本金1、投保时客户选定，一旦选定不得更改；2、五个年龄可选择：55、60、65、70、75岁；3、至少要放满15年；分红金（五）：70%分红，年年有分

3、红产品介绍－保什么？（五金合一）18周岁前：身故金=返还本金；18周岁（含）后：一年内病故：返还本金；祝寿金领取日前：=所交保费×105％；祝寿金领取日后：=基本保额或现价高者；产品介绍－保什么？（身故金）国寿福禄金尊两全保险（分红型）（2012版）现金价值表示例（男性、投保年龄30岁、五年交、每年交10000元保险费、60岁领取祝寿金）保单年度末现金价值保单年度末现金价值保单年度末现金价值138702653443519801293002754019529695314529285646853958442138429590485494

4、67528801301122555934662888431111835692197301543211139579086831481331109358894893151834110455988031032903351099460865111343503610942618493123435037108876283271335861381083063815414374403910770647973153741540107076577841639063411064266758717407874210573677380184075043105

5、026871641942550441042769693920444354510349706703214456746102687164562246545471018272619823486184810093735929244895249100007456472551143509903755353产品好不好举例算一算投保举例：60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者李先生，30岁，为自己投保了福禄金尊，选择5年交，年交保费50000元，60周岁领取祝寿金，基本保险金额27360元祝寿金：60周岁时

6、一次性领取所交保费（不计利息）25万元，实现提前返本。40岁30岁生存保险金：60周岁及以后每年领取2736元，直至终身60岁一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：所交保险费的105%给付身故保险金终身至90岁红利累积：生存保险金：60周岁前：第一个3年领取基本保额的15%即4104元以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加最高30%，9次共计：61560元特殊生存金：60岁前，每3年领取1000元，共计9000元低等红利计算：145578元中等红利计算：582313元高等红利计算：1019048元主导

7、市场回顾养老市场理财市场产品亮点回顾与客户群关注点中年市场中老年市场我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值约定领取日领取祝寿金保本祝寿金领取前每三年递增领取生存金保息祝寿金领取前每三年固定领取特别金保利终身领取分红金抵通胀保值保单借款金救急祝寿金后终身每年高额领取返还金保终身少儿市场客户关注点：1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。4、

8、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。少儿市场福禄鑫尊目标市场特点：领得早、领得长、领得多、交得少。客户关注点：1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。3、