开发流程培训课程ppt课件.ppt

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1、课程设置第一章了解医院的基本信息第二章了解临床科室第三章调查目标科室信息第四章相关的部门信息的采集第五章综合信息，制定计划第六章抢答题1第一章医院的基本信息1）医院的具体地址及乘车路线2）医院的级别3）医院的科室分布情况和重点科室2第二章目标科室1、烧伤科2、周围血管外科(中医)3、创伤科　　　　　　4、血管外科(西医)5、内分泌科　　　　　　6、骨科7、急诊科　　　　　　　8、手术室9、门诊换药室10、普通外科11、手足外科12、皮肤性病科13、康复理疗科14、肿瘤科3第三章科室信息各大科室主任的姓名、

2、性别、年龄、出生日期、毕业院校、家庭住址、兴趣爱好、联系方式、是否出诊；出诊时间和最佳拜访时间等。（如附表）了解科室的相关信息如病人结构、床位数、床位周转率、手术量等。4第四章相关的部门信息的采集主要是掌握器械科（设备和耗材）、采购科、物价科、医保科的负责人及主管器械的院长他们的姓名、性别、年龄、出生日期、毕业院校、家庭住址、兴趣爱好、联系方式等，为以下的工作做准备。器械科（设备和耗材）---了解产品的进院程序，器械科开会的时间周期、最近一次开会的时间和回款周期，走不走政府采购（设备），如果走何时提计划，

3、何时截止。物价科---了解所销售产品能否进入该医院的收费系统，如果不能如何做到能进入该医院的收费系统。医保办---了解所销售产品能否进入该医院的医保，如果不能如何做到能进入该医院的医保。侧面了解该医院的谈价规律。5第五章综合信息，制定计划一、制定开发计划根据所了解的相关信息，针对不同的人采取最佳的方式，制定计划并严格按照计划实施，如有变动，及时和上级领导汇报。二、拜访1、拜访院长、临床、器械科、医保办和物价办的负责人。2、反复核实自己掌握的信息，确保信息的准确性。3、寻找恰当的时机，准确无误的挑重点把产品

4、给主任介绍，同时找出所需点，密切关注对方的表情和态度，适时提出提单的要求，根据对方的回答做出准确的判断。4、根据事态发展，适当的调整计划，以便工作的顺利开展。6三、具体进货流程临床科室提单器械科开会讨论通过主管院长批示采购科谈价器械科签合同(设备)财会回款一、一般医院送货7二、不用上会进货流程（参与科室同意提单时）临床科室提单器械科签字感染办同意物价签字医保签字回器械科谈价院长签字采购订货（送货）财务回款8器械医院档案表医院名称：地址回款周期扣率医院级别填表人科室姓名职称负责电话手机宅电地址出生日期病理量

5、出诊时间爱好院长主管院长器械科主任主管耗材感染办采购办物价科医保临床科室进货流程9第六章抢答题抢答题一抢答题二抢答题三抢答题四10抢答题一在开发过程中到器械科打听哪些事情，用什么方法进行最合适？11抢答题二当各个科室说你的产品很贵，对你的产品疗效也有疑问时，你该怎么办？12抢答题三当你去谈物价和医保科时，说你的产品不能进入医院收费系统和医保报销体系时，你怎么处理这个问题？13抢答题四你用什么方式谈回款？14谢谢！15此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！