融侨城推广方案.ppt

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1、融侨城下半年产品推广方案突围前期推广工作回顾融侨城2—5月营销推广工作回顾2月推出7号楼1单元91㎡、92㎡；3月初推出7号楼2单元91㎡、92㎡3月末推出4号楼2单元124㎡，125㎡;4月推出8号楼1单元91㎡2月3月4月5月5月推出6号楼1单元91㎡、125㎡我为80后为自己喝彩产品线推广线时间轴融侨城前期营销活动回顾客户心理沟通——以80后喜欢的竞技游戏为主题，唤起80后集体的美好回忆，增加项目的人文气息，也于本年的推广主题“我为80候”契合。资源活动链接——联姻千叶珠宝、送加油卡、微信搭车

2、，往圈层方向拓展客户。【80后，推广深入人心】融侨城2-5月“80候”推广主题得到全面推广，“80候”概念深入人心。围绕【90㎡户型】面世-认筹-开盘-持销等营销节点，进行了一系列有节奏、紧密的推广。然而“80候”推广概念成为双刃剑，90㎡产品得到持续关注的同时，120㎡以上户型销售遭遇瓶颈。6月营销推广主题，需要结合120㎡以上户型特点及营销节点，剖析产品价值，塑造产品主题。更换现场包装等物料，给予客户全新体验感。融侨城前期推广小结125㎡户型推广思路推广之困困境1：部分松绑，信贷持紧困境2：落袋

3、为安，关系生死困境3：客源之困，不破不立困境1：部分松绑，信贷持紧在房地产市场疲软的背景下，部分城市房地产市场下滑尤为明显。武汉楼市政策依然不明，从土地市场反应来看，各开发商资金紧张和预期悲观，降价跑量仍然是开发商主流想法。楼市走向◆南宁、郑州、无锡多地二三线城市试探放松限购，中央要求城市限购政策可自行调节。◆5.12日央行召集商业银行座谈会，要求客户首套房贷利率水平，及时审批发放。银行经济结构回调，要求放贷收效胜微。困境2：落袋为安，关系生死依据目前的市场大势，高层产品依然是市场的主流消化产品，买

4、房客户更多的是“80后”刚需客。高层产品是目前打开市场的唯一渠道，高层产品销售关系融侨城资金回笼的生死问题，保障现金流正常，落袋为安是对抗逆市唯一办法。125㎡占融侨城½以上，货量、货值，都占极大比例，销售压力巨大，推广迫在眉睫。但大户型销售客户决策期相对较长，客户更注重产品价值和社区氛围。大户型产品力需要深度挖掘。1、客户对项目的认知还停留在90㎡刚需产品的印象中；2、对125㎡的产品价值认知度不够；3、前期推广节点密集，没有建立125㎡产品形象。困境3：客源之困，不破不立从产品角度来说，125㎡

5、预热，先行推广，树立大户型的高品质形象，以带动可实现资金流回笼的高层销售。为后期125㎡产品推出奠定良好的基础。从推广角度来说，受市场遇冷影响，大户型客户上门不足，通过目前宣传推广不足以在现阶段吸引大批量客户。需要主动挖掘产品利益点，以切实的产品打动力吸引客户，配合落地活动增加客户互动性，刺激市场增加来访，避免陷入周边各开发商价格争夺战中。总结125㎡产品客群分析125㎡同类竞品分析125㎡产品价值分析推广脉络指标项目所在城区其他中心城区其他远城区及市外合计徐东青山中南洪山汉口南湖中北积玉桥汉阳光谷

6、郊区成交量5211226121211393比例56%12%2%2%6%1%2%13%1%1%3%100%以地缘性性客户为主，青山区域客户为辅助，稳固现有客户成交区域，向周边区域进行渗透客户分析徐东片区【舒适三房】价格较高，向中心城区外部挤压数据来源：合美置业舒适三房成交客户分析指标客户关注度地段规划价格楼层配套房型交房时间开发商交通合计成交量55576342214101222250比例22%2%30%14%9%6%4%5%9%100%客户关注度价格占比第一，其次为地段客户分析价格关注度首位，项目地段

7、其次占，产品性价比是关键指标人口结构年龄层级单身新婚小太阳后小太阳三代同堂合计25以下26-3030-3536-4546-5555以上合计成交量31123965931223221718193比例33%13%42%6%5%100%13%25%24%18%19%1%100%人口结构主要以【小太阳】为主，年龄阶层集中在【26-35岁】客户分析事业有一定基础，有一定购买能力。指标置业目的毕业投资为子女换工作结婚上学生子为父母自主改善居住环境自主兼投资合计成交量321112133141793比例3%2%12%

8、1%23%3%3%1%44%8%100%【自主改善居住环境】客户是主力客群客户分析客户追求生活品质，产品舒适度有要求观望型被动型主动型向往型向往大户型生活，但现下的总价让他觉得购买是35岁以后考虑的事市内，想改善现有的生活居住环境的人群更新换代产品，提升居住品质主要消费群体广告辐射人群跟随市场，期盼房价触底购买但谁都不知道房价什么时候触底小资阶层客群，高端首置，讲求居住品质【谁会在融侨城购买120㎡以上户型？】主动型：70%的大户型对应的客群基本都是地缘性的升级客户，