微信营销模式与实战案例.ppt

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1、第7章微信营销模式与实战案例教学内容：基于腾讯极强的产品基因，坐拥上亿活跃度足够高的用户。微信本身就是不断地在试验和扩张自身的功能属性，到公众平台正式上线后，各种微信营销方法层出不穷，本章介绍常见的微信营销模式，希望能帮助大家走出微信营销的困境。7.1O2O的营销模式O2O营销模式的关键是：在网上寻找客户，然后将他们带到网下的实体店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合，实现了网上引流网下购买。7.1.1什么是O2O营销模式？所谓O2O就是onlinetooffline，O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商

2、店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，O2O模式的优势在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。7.1.2O2O营销模式的优势纵观当今珠宝销售市场，共有两大营销模式，分别是传统销售模式和网络销售模式。7.1.3【成功案例】金大福抢占珠宝业第一家O2O营销模式天虹商场股份有限公司是国有控股的中外合资连锁百货企业，天虹已连续8年进入中国连锁百强企业，是深圳和广东地区销售额最高、商场数量最多的连锁百货企业。7.1.4【成功案例】天虹百货商场O2O转型2014年4月20日晚上22:30分，维持三天

3、的腾讯微购物“发现之旅第二期”活动正式结束。7.1.5【成功案例】七匹狼的“O2O”营销策略7.2F2F营销模式F2F营销模式是英文名词FacetoFace的简称，中文意思是面对面沟通营销的意思，即用过与目标群体的面对面的沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的营销服务。7.2.1什么是F2F营销模式？在微信出现之前，任何营销都不算真正意义上的F2F营销。7.2.2【成功案例】雅戈尔的品牌宣传品牌推广是指企业塑造品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。7.2.3【成功案例】今夜酒店与消费者进行沟通沟通机制不但包括定期不定期

4、的交流和沟通，更多的包含需要有对于精准客户的挖掘以及对于客户需求的分析和把握。7.2.4【成功案例】微商城与微信预定传统的销售，一般都是基于渠道或者是中间商进行销售。一件衣服的售价是200元，可能成本是50元。7.2.5【成功案例】4S店微信的F2F营销微信营销一时间席卷了各个行业，当然也包括汽车行业，不少汽车经销商也开始进行微信营销。7.3线上活动式营销线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动。7.3.1什么是线上活动式营销？活动营销是指企业通过整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品

5、牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。7.3.2【成功案例】华为玩指尖世界杯，赢荣耀精品大奖华为荣耀是华为终端旗下独立运作的互联网品牌，于2013年12月16日发布。7.3.3【成功案例】迪信通微信服务号：在线积分兑换、领取优惠券迪信通微信服务号“迪信通在北京”具备“会员积分兑换”、“优惠券领取”、“消费记录查询”、“分享有好礼”等多项功能。7.3.4【成功案例】春秋航空在微信平台推出“0元自由飞”抢购2014年3月，春秋航空在微信平台推出“0元自由飞”抢购，如图7-31所示，让喜欢“穷游”的旅客大呼过瘾，而首

6、批1000张0元机票也在1小时内被秒杀完毕。7.3.5【成功案例】关注玩博会微信获取门票，赢取百万大抽奖北京玩博会是国内唯一互动体验式玩乐嘉年华，汇聚海内外知名玩具品牌，上万款新奇玩具，融入“玩具娱乐、游戏竞技、动漫巡游、亲子互动、安全教育”等元素。7.4二维码线下参与式营销据业内预测，2012年二维码市场规模将达到300亿元，到了2015年，二维码市场将超过1000亿元。7.4.1什么是二维码线下参与式营销？二维码是用特定的几何图形按一定规律在平面（水平、垂直二维方向上）记录数据信息，看上去像一个由双色图形相间组成的方形迷宫

7、。7.4.2【成功案例】一号店二维码购物，掀起线上购物新狂潮自从有了电子商务，购物的变得更加容易了，只需坐在家里，轻点鼠标，就完成了购物的过程。7.4.3《汽车游北京》资讯阅读实现延伸过去，报纸、电视以及其他媒体上的内容，限于媒体介质的特性，是静态的，无法延伸阅读，但是，二维码出现以后，颠覆了这种界限，实现了跨媒体阅读。7.4.4【成功案例】罗莱家纺扫描二维码，3000万红包免费抢为打造用户全新购物体验，罗莱家纺早在2013年下半年就已开始探索线上、线下“触合点”，一直在直营店测试二维码营销模式的可行性。7.4.5【成功案例】

8、别克一元试驾，赢取三重好礼一元买不来房子，买不来家电，但在别克旗舰店微信可以买到一次尊贵试驾，别克车好不好，开出去溜一圈就知道，购“一元试驾”，享千元豪礼。7.4.6【成功案例】北京来福士广场巨型二维码蛋糕2012年12月31日晚上，在北京来福士购物中心广场，一块6米乘6米见