大众集团——市场营销演讲教学教案.ppt

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1、载你跨越三千年的美丽——现代的杨玉环成立于：1937行业：汽车金融服务等总部：德国沃尔夫斯堡营业收入：146，205百万美元世界500强第16名企业口号：DasAuto.（车之道唯大众）德国大众集团创始人：费迪南德·保时捷德文名称：Volkswagen品牌释义：必胜—必胜—必胜德国大众集团目前是德国最大企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。目前有雇员35万人。德国大众集团大众初期现

2、在的大众最贵的玩具2010年6月15日，一款BugattiVeyron跑车模型在英国利物浦亮相。这是世界上最贵的玩具，售价为200万英镑（2100万人民币）。这辆车的制作耗费了2个月，使用24K金，白金和钻石，重约7公斤。大众的竞争对手大众在中国上海大众汽车有限公司是上汽集团和德国大众公司合资的轿车生产企业,成立于1985年3月。公司中德双方的投资比例各占50%,合同期限为25年。2002年4月12日,中德投资双方修订和延长了上海大众合营合同签订协议,合营期延长至2030年。2004年5月2日,中德合资双方签订了新增15亿人民币注册资本

3、的合同。经过六次增资,上海大众的注册资本将达到78亿人民币。上海大众位于上海西北郊安亭国际汽车城,占地面积321.8万平方米,建筑面积81.8万平方米,现有职工15000多人。上海大众是中国目前生产规模最大、市场保有量最多的现代化轿车生产基地,年产量超过45万辆,产品已由最初的桑塔纳系列发展到了今天包括桑塔纳3000、帕萨特、POLO、GOL在内的四大平台几十个品种。上海大众产品品牌:PASSAT领驭途安TouranSantana3000桑塔纳POLOGOLSkoda斯柯达.上海大众的自主品牌荣威上海大众与一汽大众大众在中国一汽-大众汽

4、车有限公司由第一汽车集团公司和德国大众公司共同合资经营的大型轿车生产企业，一汽集团公司占60%的股份，德国大众康采恩集团占40%的股份。其中，德国大众公司占20%的股份，奥迪公司占10%的股份，大众汽车（中国）投资有限公司占10%的股份。一汽-大众公司成立于1991年，当年12月5日，第一辆捷达轿车在一汽轿车厂下线。1996年一汽-大众公司全面建成投产，1997年通过国家15万辆工程的验收。2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产，标志着一汽-大众公司生产规模进一步扩大,综合竞争实力得到加强，产品构成将满足个性化需求，表

5、明了一个既有德国汽车工业同质量标准，又符合中国国情的轿车零部件配套体系及国内最大的销售服务网络体系，紧跟世界先进汽车制造技术，拥有高效管理理念的现代企业已成规模。其产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达、宝来、高尔夫、开迪和奥迪A6、奥迪A4系列产品，形成了年产66万辆整车、36万台发动机、18万台传动器的生产规模及能力。一汽大众产品品牌:奥迪速腾SAGITAR开迪Caddy高尔夫宝来捷达一汽的自主品牌红旗，奔腾.广告特点大众汽车总体品牌形象广告“中国路大众心”大众汽车以书法的美学来提升汽车文化的灵性广告中出现的汉字，“忠”、“志”、“慧

6、”以“心”字贯穿始终，结合表现每一种品质和精神的画面，以带“心”的汉字构成画面的一部分，并在最后一组画面中以“爱”字达到全片的高潮。借力媒体之力政府之力上海大众营销策略主题词：借力上海大众的营销策略社会事件营销上海慈善基金会捐款100万汶川地震捐款200万儿童安全教育高校合作，成立研究机构和教育基金各种赛事赞助，如“领驭风云人物”评选，绿色环保营销参与社会环境公益事业与政府部门合办环保活动环保教育活动绿色奥运火炬手奥运体育营销赞助“08奥运心英雄”赞助奥运官方电影“奥运心林”活动赞助各种体育赛事，如帕萨特高尔夫精英赛文化艺术营销赞助明星

7、演唱会各种征文活动，如“我与朗逸”征文高校“汽车文化节”赞助各种文化活动，深入百姓心中网络媒体营销汽车网络上市网络比赛，如“当POLO邂逅MSN”大众的模块化理念大众汽车在汽车生产领域，一直是“平台理念”倡导者，也是坚定的执行者，甚至在很长一段时间内影响着世界范围内汽车业的发展。近几年来，大众开始淡化平台的这种说法，例如第六代高尔夫，我们就没有听说过所谓PQ36平台。有人说这是因为第六代高尔夫的平台与第五代一样，大众不好意思叫PQ36。其实并不尽然，因为大众现在正在开始着手一种新的新车研发模式——模块化理念。那么全新的理念到底是什么？对

8、于国内消费者而言，它又意味着什么呢？名称不同诉求一致，就是为了更有效的降低成本上海大众的营销策略卖产品更卖服务多品牌策略摆缸战略打有准备之战，不断应对新的竞争不完全信息静态博弈与价格策略不完全信息动态博弈与