美规汽车销售公司-汽车商业计划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除项目编号:2015第01号创业/商业计划书项目名称：宜百迈汽车销售有限公司项目负责人：李龙联系方式：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于李龙本人，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我使用。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.未经本人许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；2.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说

2、明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系模拟公司创业的成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业盈利依据。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录1.0执行摘要32.0公司介绍42.1公司预计成立时间、形式与创立者42.2公司股东背景资料、目前股权结构42.3公司业务范围42.4公司的宗旨、目标和发展战略43.0产品/服务介绍53.1产品/服务的基本描述53.2产品/服务的竞争优势54.0市场机会分析54.1宏观环境分析54.2行业/竞争者分析54.3

3、市场趋势预测和市场机会评估65.0市场营销75.1目标市场定位75.2营销策略75.2.1产品特征75.2.2产品定价75.2.3销售渠道75.2.4宣传推广85.3SWOT分析86.0财务计划96.1销售收入预测（月利润预测）97.0管理能力107.1管理者与公司组织结构107.2管理制度107.3人力资源需求127.4外部合作关系129.0风险分析与对策1210.0经营预测1310.1近期、中期、远期目标1311.0附录1311.1财务报表14附表１：经营第一年利润表单位:万元14附表2：第一年度的现金流量表15此文

4、档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1.0执行摘要本计划书共分十一章第一章：商业计划书的概括，第二章：公司介绍，分别介绍创办新企业的思路和理由，公司股权结构、公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略；第三章：主要是产品/服务的介绍，对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势第四章：市场机会分析，有宏观环境分析，对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估；第五章：市场营销，分别为市场定位，营销和SWOT分析；第六章：财务计划，财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划；第七章：管

5、理能力，管理者与公司组织结构，管理制度，人力资源需求和外部合作关系；第八章：风险分析和对策，主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险；第九章：经营预测，对本公司近期、中期和远期的目标做出预测；第十一章附录：2.0公司介绍2.1公司预计成立时间、形式与创立者公司成立时间形式创立者2015年6月有限责任制2.2公司股东背景资料、目前股权结构股东背景资料股权结构占有股份70%李龙占有股份30%2.3公司业务范围宜百迈汽车销售有限公司，采用“顾问式销售，保姆式服务。让客户买得放心，用得舒心。”用主营业务：高端品牌汽车整车

6、销售（主营品牌：奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂、路虎等），汽车装潢，汽车美容，汽车售后，汽车金融贷款等此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2.4公司的宗旨、目标和发展战略宗旨细节成就品质，服务创造未来。目标为汽车消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。发展战略公司发展战略分为三步近期、中期和远期目标发展，分阶段实现。3.0产品/服务介绍3.1产品/服务的基本描述美规高端汽车销售是根据现在人们生活质量提升，对性价比要求越来越高而而生的。主要是根据客户在网上看到公司产品营销宣传，到店产

7、生购买，一般包括汽车的整车销售、金融贷款、汽车装潢、汽车维修等。3.2产品/服务的竞争优势本公司特色：顾问式销售，探测客户需求，解决客户异议，建立客户思维模型，引导性销售：本公司的产品以专业及服务为主，体现出顾客的个性化，满足顾客的心里需要，对顾客有绝对的吸引力。4.0市场机会分析4.1宏观环境分析1.2014年8月国家工商总局发布了《关于停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》2.2014年8月国家工商总局发布了《国务院办公厅关于加强进口的若干意见》3.2015年1月《中国（上海）自由贸易试验区开展平行进

8、口车试点的通知》4.平行进口车，是指国内的汽车贸易商直接到海外市场进行购买，并引入中国销售的汽车。4.2行业/竞争者分析1、美规汽车综合店。第一.美规车北美更新换比较快，国内业务员产品知识更新慢，而且不具建立客户思维模型，不会引导性销售。达不到顾问销售水平。第二.目前在上海市，各家汽车美规汽车综合店在市区中心，展厅费