个人销售工作总结与计划　.doc

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1、个人销售工作总结与计划　　　个人销售工作总结与计划本文是为大家推荐的一篇个人销售工作总结与计划范文，接下来一起看看全文吧!个人销售工作总结与计划范文在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。　　下面我对半年的销售工作总结。　　我是今年年九月份到公司工作的，十十月份开始组建市场大客户户拓展部，在没有负责市场场大客户拓展部部工作以前前，我是没有汽车销售经验验的

2、，仅凭对销售工作的热热情，而缺乏汽车行业销售售经验和行业知识。　　为了迅迅速融入到这个行业中来，，到公司之后，一切从零开开始，一边学习产品知识，，一边摸索市场，遇到销售售和产品方面的难点和问题题，我经常请教公司公司几几位领导和其他有经验的同同事，一起寻求解决问题的的方案和对一些比较难缠的的客户研究针对性策略，取取得了良好的效果。　　通过不不断的学习产品知识，收取取同行业之间的信息和积累累市场经验，现在对汽车市市场有了一个大概的认识和和了解。　　现在我逐渐可以清清晰、流利的应对客户所提提到的各种问题，准

3、确的把把握客户的需要，良好的与与客户沟通，因此逐渐取得得了客户的信任。　　所以经经过半年的努力，我们大客客户拓展部也取得了几个成成功客户案例，一些优质客客户也逐渐积累到了一定程程度，对市场的认识也有一一个比较透明的掌握。　　在不不断的学习产品知识和积累累经验的同时，各组员的能能力，业务水平都比以前有有了一个较大幅度的提高，，针对市场的一些变化和同同行业之间的竞争，现在可可以拿出一个比较完整的方方案应付一些突发事件。　　在这里工作的这段时间里让让我学到了很多，接下来我我将从三个方面向大家介绍绍一下我感悟

4、到的一些观点点，作为我对半年的销售工工作总结，与大家共同交流流和探讨。　　一、端正态度度在工作期间我看到了很很多问题、矛盾与困难，当当然这些都是不可避免的，，但是我觉得导致这些问题题和困难不能解决的主要原原因还是态度问题，态度决决定一切。　　经常有人会这样样说——“如果当初我怎样样怎样，那么现在我肯定会会……”，人们常常只停留留在这样的说上，而不真正正付诸行动，怎么会有好结结果?白酒的竞争日趋激烈烈，不断会有新的挑战摆在在你面前，你以一种什么样样的态度去对待它，你就会会得到一种什么样的结果。　　所以怨

5、天尤人是没有意义义的，积极地工作才是我们们最应该做的。　　二、明确确目标首先，任何公司都都有公司发展的目标，每一一个员工也都有自己的个人人发展目标，在这个问题上上，我认为作为公司的一名名员工就应将个人目标与公公司目标统一起来。　　每个人人都会有压力，但是在实现现公司发展目标的同时，也也是在实现自己的个人目标标。　　其次就是我刚才提到到的实现目标要有正确的态态度与方法，并将目标切实实分解落实。　　只有可分解的的、能实现的目标，才是可可行的目标。　　三、促成业业绩的正面因素①调整营营销思路，对市场费用进行

6、行承包，降低新客户的合作作资金门槛。　　虽然曾一度被被人背后讥笑，但“有效就就是硬道理”!我公司的思思路是促成业绩的重要因素素之一。　　②加强了销售人人员工作的过程管理，工作作实效有所提升。　　③用提提高提成比例和开发新客户户给予额外奖励的“经济激激励”手法，形成了“重奖奖之下必有勇夫”的积极心心态，也是促成业绩的重要要因素之一。　　④对于市场场遗留问题的解决，依据““轻重缓急”程序，采用““坚持公司利益原则，以有有效依据处理”的指导思路路，从而使问题的解决未成成触份公司的利益。　　四、、学习关于学习

7、，有一位位经济学家讲过这样一句话话“不学习是一种罪恶，学学习是有经济性的，用经济济的方法去学习，用学习来来创造经济。　　在工作中中也是一样，我们需要不断断地学习、充实，争取做到到学以致用，相得益彰。　　以上只是本人比较肤浅的的一些认识，希望在工作中中同事们可以多多指点，只只有群策群力才能取得成功功，也希望公司在每一位员员工的努力下，在新的一年年中会有新的气象与新的突突破。　　谢谢大家，以上就就是我对半年的销售工作总总结。　　以上就是为大家推推荐的一篇关于个人销售工工作总结与计划范文，希望望能够帮助到大

8、家哦!。　　　　内容仅供参考