肝肾滋品牌传播规划建议.doc

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1、华润新龙药有限公司——肝肾滋品牌传播规划建议•国家中药保护品种——肝肾滋，横空出世医1、一药治七病。 2、国药准字Z36020430, 3、甲类OTC产品。 4、国家中药保护品种。 5、国家食品药品监督局特批唯一不伤肝肾的药物。 6、本品为张仲景三大圣方之首，龙门石刻千年天赐药方。肝肾滋是国家中药保护品种，位居医圣张仲景三大经方之首，龙门石刻神秘药方。肝肾滋，滋肝养肾、补气益血，排五毒、治七病，源头治病、杜绝反复！肝肾滋源头根治：l高血压、高血脂、冠心病等心脑血管病！l颈椎病、腰椎病、关节炎、骨质增生等风湿骨病！l面色潮红、心悸乏力、抑郁多虑、情绪不

2、稳等更年期综合症！l神经衰弱、顽固性失眠症！l肾虚引起的腰膝酸软、神疲乏力、头晕头痛、耳鸣目眩等症！l大病康复、术后综合症！l中老年常见病、多发病、各种久治不愈的慢性病！肝肾滋，五毒同排、七病同治，源头治病治反复！滋肝、养肾、补气益血，“一排一补”，重建人体解毒屏障。•但是——产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。•肝病人说，我吃肝药。•肾虚者说，我吃补肾产品。•肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。•消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在

3、只是感觉肝不好（或者只觉肾虚）。•三条路，我们该走哪一条？•人们对肝的认识：•大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。•人们对肾的认识：•比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。•因此——我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。•肝肾滋的机会在哪里？•目前内蒙大唐药业生产的肝肾滋（诉求高端人群）24支/盒1570元40支/盒4580元我们如何从内蒙大唐药业手中抢占部分市场呢？？？？了解我们的肝肾滋

4、的核心产品力•肝肾滋是追求好品质生活人士，保持旺盛精力的高档补肾良药。目标消费群的介定•30—45岁，中高收入群，有品味成功男性为主要群体。•但女性作为提个重要的购买者，我们要注意和她们沟通。•品牌形象认定3要素：价格、包装、品牌名•两盒一疗程大众消费高档服务298.00元*2盒/疗程传播语•想象有限，精力无限•生活无限制整合传播策略——传播组合•大众传媒•硬性广告•通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。•软性广告•通过软性广告，传播“补肾之道，肝肾双补”这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。——传

5、播组合•DM•消费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。•一份精美、独特的DM，在传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。——传播组合•店头宣传•选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。•现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。向经销商提供销售工具—量子弱磁场共振分析仪，在药店举办义诊活动，免费检测顾客各项身体健康情况，来引导消费。——传播组合•SP•SP活动的优惠要充分考虑到消费者的需求，他们不需要小便宜，•他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的

6、感觉。——传播组合•Club性质组织•建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。•给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。上市策略•轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。•轰动上市：高空媒体密集传播“补肾之道，肝肾双补”和高品质生活，制造新闻话题。•饥饿疗法：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。•营造气氛：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成向往和良好口碑。•稳定上升：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。第一阶段（3个月）•空中媒体：以长文案报纸平面广告为主，选择半版或整版面刊出，密集投放。•TV为辅，高频率集中

7、投放•地面推广：专业促销员店内推广，陈列建议用专柜，独特展示物。SP活动推广•活动一•主题：爱，因为有责任•方式：九折优惠卡赠送•赠送渠道：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购500元以上本服饰，送精美宣传盒，内装优惠卡和DM折页。•目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。•活动二•主题：国家中药保护品种——肝肾滋，降临本市，1000位尊贵消费者有幸享用•传播渠道：主流报媒，长文案平面广告•目的：形成对产品的向往•活动三•主题：品质生活，浪漫之夜•方式：凡购买肝肾滋一疗程，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。•传播形式：主流报

8、媒平面广告•目的：在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价。第二阶段（6个月）•空中媒体（TV和