销售运作方案.doc

《销售运作方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、销售运作方案我公司为进一步拓展市场，再创新的辉煌。特制定新的市场营销运作方案如下：一、实行市场垄断制，确保代理商高额的利润空间原则上对每一个区域市场只设一家代理商，公司有着严格的市场保护体系和管理措施，严格实行区域代码和产品序号制度，公司负责全过程监控管理，使每个经营者放心经营，以确保代理商高额的利润空间不受侵扰。二、营销策略1、提供宣传广告、软性文章、硬性广告系列、张贴画、电视广告带、车体广告宣传材料，在一定的时期可在卫视、地方台等重要媒体上做多方位的广告宣传。2、提供营销策划、人员培训、市场启动方

2、案等支持。3、公司将为代理商因地制宜量体定做一套适应当地市场的营销策略，以配合代理商快速启动市场。三具体市场操作步骤1运作方式a、我方以代理商为依托，辅助其共同操作。视其铺货力度我公司将予以各方面的支持。b、新品入市初期，我司将派专人协助操作，待时机成熟，完全交与代理商操作。c、成立当地直销公司，市区成立酒店部铺货小组，负责市区的酒店直销。商超铺货小组，负责各商超铺货。周边市场以市区操作模式为样板，灵活机动操作。2、产品体系     我司有多个系列产品，包装吉祥喜庆，高档典雅，更重要的是产品质量过硬，

3、有很好的市场卖点。合理的价格体系，适合各个阶层的消费群体。对不适应当地市场的单品，公司将给予调换。3、人力资源 销售人员及促销小姐由代理商择优提供，我公司面试通过，人员工资等费用以我方的业绩考核标准执行，暂时由我司统一培训管理。4、媒体配合媒体宣传是传输品牌的重要渠道，在产品投入一定时期，做电视广告宣传，同时在主干道的公交车上做车体广告，其他以灵活多样的促销为主。5、地面宣传配合a、酒店及商超专用门头，有我公司负责制作，视其地理位置、经营规模、客流量等决定是否可做，主要以宣传我厂产品。b、宣传画，PO

4、P,圆珠笔等促销品由我公司提供，铺货时由业务员负责各店面张贴。6、酒店促销活动a、酒店铺货活动跟进。分批选择按每十家店为一组，分期分批制定有奖销售活动，奖品可设为：洗衣机、自行车、茶具等精美礼品来刺激消费。b、商超卖店铺货活动跟进。铺货时可进行买赠活动，奖品可设为：茶具、餐具、DVD、电饭煲、遮阳伞、自行车等（此方案以进货量分组进行奖励）。c、也可采用多种形式的旅游活动吸引分销商以现金形式多进货。提高产品市场覆盖量。d、婚宴用酒为直接面对消费群体，可为产品起到口碑相传的作用，凡买我们的产品做婚宴用酒的

5、，可提供花车、结婚录像等服务。以提高产品的影响力。e、铺货同时跟进各个媒体宣传，同时检查铺货情况，走访零售商、消费者掌握市场第一手材料，为制定下一步营销策略做准备。f、铺货后召开营销工作会议，总结前期情况制定下一步营销策略。同时选择部分重点客户，重点突破争取形成样板市场。g、销售过程中不定期的在市区各个商场超市即已铺货的县城、乡镇举办有奖销售活动，具体方案因地而用，灵活掌握。h、在以后的市场运作当中，市场操作人员必须通力配合、协调搞好各项工作。努力做到日结月报，精耕细作。为打好扎实的市场基础为我们产品

6、在当地市场生存发展，为真正实现双赢各尽其责、各显其能。   以质量打造品牌！以信誉赢得市场！务实创新！追求卓越！是我们企业的宗旨。 XXXXXXX责任公司2011年01月01日