浅谈监理公司全国化市场经营开拓.doc

《浅谈监理公司全国化市场经营开拓.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅谈监理公司全国化市场经营开拓［摘要］我国自1988年起开展监理试点以来，监理行业在促进规范化施工管理、提高工程建设水平、维护建设市场秩序等方面发挥了巨大的作用。但是，之于地产开发领域的“恒大”「'万科”，工程施工领域的“中国建筑”、“中国铁建”3设计领域的''现代设计”、“同济设计”，建筑监理行业发展水平明显落后，鲜有全国性的知名企业。同是建筑行业的许多公司正乘着“一带一路”的东风走出国门，而监理行业仍在较低的水平上徘徊。因此本文作者针对目前监理市场的现状做出了分析以及未来的发展及转型方向提出了一些建议及措施［关键词］监理市场开拓转型措施发展方向中

2、图分类号：TM482文献标识码：A文章编号：1009-914X(2017)12-0302-010前言目前形势下着眼于一个市场的时代已过去。在国际化、全国化的市场经济浪潮中，这是监理公司发展和转型的必经之路。随着时代变革，监理工作的范围逐渐由单一的施工监理逐步顺应市场的需求，向多元化发展。在单个市场的做强后支持下，拓宽监理工作内容1•开拓全国市场的迫切要求1.1大环境下单一市场的需求放缓许多发达省市在经历多年大建设、大发展后进入缓和期，一味死守某一区域必然会被市场所淘汰。在国际化、全国化的市场经济浪潮中，着眼于单一市场的时代已过去，“走出去”是公司发展

3、和转型的必经之路1.2放开政府指导收费引发的激烈竞争政府放开服务收费的初衷是为了引导市场摆脱政府监管，让市场经济来决定行业的健康发展。但是由于行业之间的认识不全，单一市场反复低价，恶性竞争的局面越发激烈1.3监理由单一到全面的转型需要随着时代变革，监理工作的范围逐渐由单一的施工监理逐步顺应市场的需求，向多元化发展。在单个市场的做强后支持下，拓宽监理工作内容2全国化市场战略制定2.1分析自身优势，制定经营重点公司进入新的市□解□首先要对公司自身实力进行整体把握。公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素在仔细分析外部市场条件和企业

4、内部资源和能力的前提下，在经济发展快，机会大、具有相对竞争优势的地区，集中力量，重点突出，主动开拓，力求形成几个优势明显、规模较大的区域性板块2.2分析外地市场环境，制定战略开发策略对外地市场的开拓上，除了相应的联营公关策略外,还需要对外地市场的市场环境、同行的信息、工程开发量、投标的具体操作等情况事前进行掌握和分析。此外，各地招投标政策也不尽相同，这就需要在不断探索中总结经验教训3•全国化市场经营措施3.1建立专业经营团队，完善全国经营开发体系建立由区域市场经理、营销经理、市场分析员、经营管理员组成的经营团队，每位成员各司其职、团结协作，共同开展企

5、业市场经营开拓工作。对于公司重点开拓的市场区域，可以根据承接的项目规模、数量等相应设置办事处或者分公司。各区域与公司总部要在信息、关系、资源上共享，总公司是各区域办事处、分公司坚强的后盾，可以在资质上、业绩上、人员上、管理上等提供有力支撑。同时总公司还可以组织年度营销会为各区域销售经理提供互相交流经验的机会和平台，拓宽经营的范围、丰富经营资源，互补彼此短处3.2立足标志性项目，树立精品意识赤手空拳很难打开外地市场，要从做城市的标志性建筑做起，在“高、大、精、深啲项目上下工夫，通过经验和业绩的积累，才能将类似标志性项目推广到全国市场。所以,无论是在本地

6、还是外地市场，要勇于承接标志性项目、政府类大型工程、把项目做深做精，重视工程质量，用优秀项目来口碑宣传，用优质奖项来证明品牌价值3.3树立全国性品牌形象，加大市场宣传力度首先确立一个“双高”（高效率、高品质）品牌形象需要有三个方面的优势支撑：技术、装备、人才。作为监理公司，以强大的技术保障及尽职优秀的客户服务，是品牌塑造的重要成因。监理是以人的技术为工作内容，以工程项目为载体,服务于业主，因此对于监理企业来说，重视细节，实事求是,改革创新技术服务内容，把关好项目质量，就是一个现场的“活广告”,才能给业主留下良好印象其次，做好企业的广告宣传和加强企业公

7、共关系，关系到企业的对外发展规划。很多客户对外地监理公司都是从完全陌生和不了解开始的，第一步会通过宣传资料认识并且对企业产生好感，所以对外的宣传册和对外网站必须简洁、大方、业绩整理清晰明了。还要根据具体项目，做出相应的专业性工程业绩宣传手册，来提高业主的兴趣，从而进一步有跟进和接触的机会。此外，在工地现场树立企业标牌，相对于传统平面广告宣传事半功倍3.4创新合作模式，化解地方保护主义壁垒外地市场的开拓中很有可能遇到地方保护主义影响,市场环境相对封闭，仅凭单纯的经营人员去开拓市场已经不足以有建设性的发展。此时就需要企业采取一些特殊的经营策略去影响和打开

8、这个市场环境。例如采取联合开拓战略。传统的“单打独斗”市场开拓模式对于开拓封闭式、保护性的新区域市场效果非常