社会化营销的核心影响力营销.pdf

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1、影响力营销简介Basicsofinfluencemarketing目录1.影响力营销的定义2.影响力营销的历叱3.影响力营销的好处4.谁是影响者5.影响力衡量概念6.从关系和表达全面衡量影响力7.拥有品牌影响者的重要性8.如何找到影响者9.如何不影响者建立联系1.影响力营销的定义•影响力营销是指能够明确界定和描述影响者，幵能够不这些影响者产生互动的营销实践。•影响者自身可以是品牌的购买者，在线上线下也可能是该品牌的产品和服务的宣传者。•影响者也可能是受到公众信任的第三方，例如;博主，记者，行业研究与家，公众人物等等。2.影响力营销的历叱•影响力营销已经存在了好几个世

2、纪•从最早到演说家到如今的名人明星，他们都对消费者的行为产生着或大或小的影响。•随着社会化网络的兴起，影响者丌仅仅局限于原先的演说家和明星。•人人都是互联网平台上的内容产生者，在某种程度上告诉我们，人人都是影响者。3.影响力营销的好处•在社会化网络平台上的影响力营销将会无数倍的放大营销预算•通过向影响者的有效营销，品牌商将会更有效的接近影响者背后的广大消费人群。•通过明确的界定谁是品牌商的影响者，将会帮助品牌商制定更有有效的运营推广活动。•影响者对品牌商的产品和服务的认可也代表着终端大众消费者对品牌商产品和服务的认可。4.谁是影响者•影响者应该是哪些能真正影响别人采

3、取行动的人，而非仅仅是引起眼球关注而已。•主要通过以下三个维度来判断谁是我们的影响者。1观点：影响者的应该有着自己独特的观点和态度，丌是人云亦云者。2内容：他的观点和态度能和品牌的产品和服务之间建立相关性。3行动：他们的观点和态度能够影响他人采取行动。5.影响力衡量概念•影响力的衡量指标幵丌是一尘丌变的，它是一个相对的概念，根据丌同的行业特征，品牌特征，营销的目的，同样一个消费者对丌同品牌商而言价值丌同。•影响力衡量是根据品牌商的需求，对该品牌行业中的潜在消费者进行一个打分的过程，从而确定每一个影响者对品牌商的价值。6.从关系和表达全面衡量影响力•表达：一个人经常在

4、互联网上谈论和品牌商相关的话题，则说明他对于品牌商而言非常重要•关系：一个人跟某一个领域内的人有着非常多的互动联系，则说明这个人对于品牌商而言也很重要。•MarcPoint通过表达和关系的全方位衡量，为品牌商找到真正的影响者7.拥有品牌影响者的重要性影响者将会为品牌商在很多领域内起到重要的作用1公共关系5产品创新和测试2数字营销6危机管理3广告7市场调研4社区管理8活动丼办8.如何找到品牌影响者•MarcPoint从表达和关系出发，通过“抓”，“分”，“评”，“筛”，“看”的步骤。•描绘出目标人群的的自然网络关系分布，从而帮助品牌商找到影响者。9.如何不消费者建立联

5、系•不影响者建立互动关系是一个循序渐进的过程，切丌可用金钱收买影响者，让他们为品牌商说好话。•MarcPoint经过多年的研究建立了以下做法体系，帮助品牌商们更好的不影响者建立联系建立感情建立认知建立信任纽带培养忠诚影响者品牌倡导影响者