营销策略在电力营销管理中的重要作用.pdf

《营销策略在电力营销管理中的重要作用.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、管理科学·291·营销策略在电力营销管理中的重要作用戴跃峰佟兵（国网辽宁省电力有限公司辽阳供电公司，辽宁辽阳111000）摘要：随着时间的流逝，我国的经济水平得到了显著的发展，而这除了与交通运输业的发展有关以外，与电力事业的发展也有着密切的联系。但是，随着社会经济的不断发展，当今社会的环境水平也发生了极大的变化，与以往的经济环境相比，现在的经济环境更加的严峻，而这给电力事业的发展也带来了一定的挑战，所以电力事业要想在当今社会不断的发展就必须大力发展电力营销工作，但要想推动电力营销事业的发展就必须推动营销管理工作的发展。所以，我们

2、现在的当务之急就是推进电力营销管理事业的发展，那么它与营销策略之间又有着怎样的联系和相互作用，下面就让我们简要的来了解一下。关键词：营销策略；电力营销管理；重要作用；策略方法社会经济在发展，各行各业在发展的同时都面临了新的挑战与定能开拓进取，在国民经济建设中发挥出更积极、更重要的作用。威胁，就拿电力事业的发展来说，它在当今社会经济形势之下同样2营销策略在电力营销管理中的措施面临着发展困难，其中最为突出的问题就是电力营销管理问题。所2.1培育买主，增加售电量。在现在新的形势下厂网分开，市场以为了发展电力事业，我们必须解决这一问题。

3、从而也就出现了营份额正在发生变化重视电力市场营销分析，拓展电力市场，在市场销策略与电力营销管理的有机结合。你也许会疑惑营销策略对于电经营中寻找和发现新的增长点和利润点，是供电企业必须面对和不力营销管理而言有着怎样的作用，下面就让我们简要的来分析一容忽视的问题。供电企业应该对一些科技含量高、有市场发展前途、下。适销对路、有盈利的企业加以扶持。1营销策略在电力营销管理中的作用2.2通过电价优惠，进行电力促销。电价是影响电力供求变化的随着WTO的加入，国企改革、经济结构调整进一步深化，我国重要因素，电价上涨和下降必然会市场需求的减少和

4、增加。因而要电力市场在供求方面已由卖方市场转为买方市场，现在电力企业所规范电价、严格执行国家规定的电价政策。为适应电力供求的基本面临的问题就是：在激烈的市场竞争环境下，如何开发和占领市场平衡，对个别地区用户、个别时段供大于求的新形势，积极发挥价格以使电力企业获得生存和发展，并在国民经济中发挥更大的作用。优势，如对一些大型的工业用电，可适当给予价格优惠，刺激电能需结合千变万化的市场及未来的发展，营销策略在电力企业中显得尤求；对居民生活用电中的峰谷差实行峰谷电价，鼓励用户多用电。近为重要。那么具体有哪些重要的作用呢，下面就让我们简要

5、的来了年来，一些地区逐步推出了电能的有奖销售或折扣销售，对大用户解讨论一下。尽可能给予奖励和价格折扣，以鼓励其更大限度地使用电能；在已1.1营销策略为电力营销管理提供可能。市场是电力营销的基确定的全国电力体制改革方案中，健全电价机制是改革的总体目标础，电力企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行，市场的构之一；因此，在今后的电力市场营销工作中，要以电价改革为核心，成基于人口、购买力、购买欲望三大要素，随着我国加入WTO，电力更好地发挥价格杠杆作用。体制的改革等市场环节的推进，三者在我国电力市场的潜力将显得2.3以“人民电力为人民

6、”为服务宗旨，以优质服务赢得用户。长更为突出。在全面了解市场后，电力企业需要积极的转变观念，多年期以来电力企业的垄断使得供电服务远远落后于用户的需求，而来电力行业一直处于垄断地位，传统的营销观念已经不能解决当前“人民电力为人民”的服务宗旨也成了一句空话。在新的形势下，新电力市场的问题及矛盾。而在营销销售中强调应以市场需求为导的营销观念则是以人为本，顾客成了营销工作中的重点对象，用户向，主动研究市场，以优质服务为手段、以最大限度满足客户需求为的需求和拥护的满意度才是企业发展的动力。因而，建立和健全电中心，树立效益观念。而这对于电力

7、营销管理而言可以说是一个契力企业供、产、销一体化管理机制已迫在眉睫，电力企业各部门应改机，同时为以后的管理发展指明了发展方向和可能。变过去过度的分散管理、联系不紧密、互不协调的局面；实现电力企1.2营销策略为电力营销管理提供新思想、新理念。在传统的电业个职能部门的统一管理、统一调度、减少部门之间的扯皮、提高工力营销管理之中强调的是效率和数量，而在新形式之下传统的营销作效率，使得电力企业适应不断变化的市场竞争要求。策略管理已经无法适应现在的发展了，所以在这样的发展环境之优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分，电力企业在下，电力企

8、业要想发展电力营销管理水平，就必须转变思想观念，引供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化，即实现电力产品售进营销战略的核心思想，尽量以培育买主是前提，以广告促销是手前服务→售中服务→售后服务的一体化。在电能流向客户的过程段，以优质服务为保证，只有做到以上几件