【钧涵顾问】房地产企业品牌管理讲义.pdf

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1、提升品牌价值提升品牌价值追求持续化发展追求持续化发展－－－－房地产品牌战略规划与管理实战高层研讨会主讲许文锋2009年10月上海1【许文锋：专注于房地产企业运营管理】钧涵地产研究所所长房地产企业运营管理首席顾问复旦大学运营管理学博士多年来专注于房地产企业运营研究，为中国多家房地产企业提供战略规划、运营管理、流程管理、人力资源管理、品牌管理、CRM管理等咨询服务。是国内首位将客户关系管理理念引入企业品牌塑造的实战专家。曾多次在国内外财经杂志发表企业管理文章。为国内多家知名财经网站和企业管理协会特邀企业管许文锋

2、理专家。多家知名学府客座讲师。bcrmxu@gmail.com曾主持过以下房地产企业的管理咨询项目：手机：13918363626个人博客：中海地产、复地集团、世茂集团、北辰实业、农工商房产集团、blog.sina.com.cn/xuwenfeng亿达集团、蓝光集团、三木集团、协信集团、丰德集团、乾豪集团、博瑞集团、达安公司、香格集团、泰禾集团、银城实业、保集集团、南益集团、明泉集团、荣禾集团等。2曾主持过的部分咨询项目31、对公司的简单介绍（总部地点，开发区域，规模等）；2、个人认为公司目前的主要品牌战略与

3、管理方面的问题？3、本次研讨会最关注的品牌相关问题？41房地产趋势简析2房地产运营战略3房地产品牌战略5中国房市说到底是政策市，房市的刚性需求投资需求并存◆9月土地市场交易活跃，成交总价普遍较高，成交总价TOP10中，第十名成交金额超过20亿元。从城市分布来看，高价地块主要分布在一线城市，二线城市仅有苏州和重庆。从楼面地价来看，总价较高地块楼面地价相对较高，表明高价地块以“质”取胜◆住宅用地成交量连续8个月呈增长态势，1-9月累计成交量首超去年同期水平。10重点城市中，除了广州、重庆、深圳之外，其他7个城市

4、住宅用地累计供应量超过去年同期水平。四季度是土地供应的传统旺季，随着新一轮供地高峰的到来，住宅用地供应量将会进一步增加◆北京“抢地”大战又起万科加速布局北京。9月北京住宅用地平均溢价水平129%，创下1年来新高。随着住宅市场销售火爆，北京住宅用地溢价水平一直呈上升趋势。万科加速北京战略布局，本月斥资50亿，连拿房山2宗地◆上海地价飙升，流拍地块荣登“地王”。9月上海土地市场交易活跃，地价飙升，住宅用地挂牌价和成交价创下历史新高。中海地产以70.06亿的价格拿下长风6B（B6）、7C地块，折合楼面地价2240

5、9元/平方米。长风地块在去年以14000元/平方米的价格挂牌，遭遇流拍◆重庆住宅用地交易“井喷”保利地产连拿4宗地。9月重庆住宅用地交易火爆，成交量位居全国各大城市之首。继拿下鸿恩寺“地王”之后，保利加快重庆布局，本月拿下4宗住宅用地6一线城市风险加大，次级城市相对稳定东部地区（房地产市场发展相对充分、供应偏紧，价格上涨明显）的地区在缩量，而中西部地区（房地产市场发展相对落后，供应也相对充足，价格上涨不多，需求还比较旺盛）依然在放量。72009年9月中国主要城市土地市场交易情况9月土地市场交易活跃，“地王”

6、频现，成交价格大幅上涨，中海、万科等大鳄加快土地市场布局，增加一线城市土地储备。供应情况9月土地供应止跌反弹，全国60个重点城市共推出土地913宗，环比增加10%，同比增加74%；推出土地面积4314万平方米，环比增加6%，同比增加97%。其中，推出住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）355宗，环比增加17%，同比增加94%；推出土地面积2380万平方米，环比增加30%，同比增加146%。1-9月累计供应量首超去年同期水平。成交情况9月土地市场交易活跃，全国60个重点城市共成交土地650宗，环

7、比增加3%，同比增加169%；成交土地面积2854万平方米，环比减少20%，同比增加97%。其中，住宅用地成交298宗，环比增加11%，同比增加247%；成交土地面积1784万平方米，环比减少6%，同比猛增269%。住宅用地成交量连续8个月呈增长态势。1-9月累计成交量首超去年同期水平。土地拍卖9月一线城市交易活跃，没有地块流拍，流拍地块仍然集中在二三线城市。本月流拍住宅用地13宗，流拍率6%。成交价格9月住宅用地楼面价格大幅上涨。本月住宅用地平均楼面地价为2691元/平方米，环比上涨37%。土地政策9月国

8、土部下发了《关于开展土地储备制度建设和运行情况调查的紧急通知》直指囤地。《通知》一方面能够摸清全国建设用地使用情况，另一方面对开发商拿地8产生一定影响。从大萧条的经验看，全球性经济低迷的全面恢复尚待时日各国大萧条开始的时间及持续长度(单位：季度)国家大萧条开始时间复苏开始时间持续时间美国1929:031933:0215英国1930:011932:0411德国1928:011932:0318法国1930:02193