招股说明书(采购与供应商)部份.doc

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1、关于《采购与供应商》说明4.1A，我司采购模式主要有：类型描述优势FOB（包工包料）由成衣生产商负责所有面、辅料采购和加工的生产模式；可以更好的发挥供应商的生产，采购及技术优势IFOB（异向指定）在本公司认可的面、辅料供应商范围内，由本公司核定面、辅料采购价格上限，再由成衣生产商意向选择面、辅料供应商进行合作的生产组织模式；能更好的确保质量与成衣的货期CFOB（定向指定）由本公司指定特定的面、辅料供应商生产成衣所需的的面、辅料，再由指定的成衣生产商向特定面、辅料供应商采购后进行在衣加工的生产组织模式；可以更好的进行过程的控制，确保货期与品质达到本

2、公司的要求控股公司由本公司对优秀的供应商进行参股，有效的促进订单的达成，并有效的降价采购风险与成本压力。可以灵活的生产公司的订单以及确保生产计划的快速性B，物流配送模式主要是：配送方式优势第三方物流（成衣）节省运输时间，降低配送过程中的风险性、运输成本以及更有效的提高本公司的仓储利用率运输公司（原材料）由供应商选择合适的运输公司送达指定地点，费用由供货方提供C，产品成本计算单（附件）D，在供应链管理方面，公司经过十多年的努力已开发并组织起一条能充分适应国内休闲服装行业情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，构筑起了强大

3、的供应链管理能力。同时在价格信息管理系统方面，本公司的价格信息管理方面与市场行情紧密结合，充分结合市场行情的波动达到有效降低成本与控制成本。就原材料，重要辅助材料，委托加工费价格变动、可替代性、供应渠道变化等因素对森马集团生产成本的影响作以下说明：项目如何控制对生产成本的影响采购类别原材料本公司主要以规模经营，集中下单，一般与原材料供应商达成长期战略合作伙伴关系，确定一个双方能接受的价格，同时辅助于协议采购，可以更好的防止因市场行情的变动而导致价格的变动，基本以一年为期限。棉布、麻布、呢绒、化纤，混纺等重要辅助材料同上拉链、钮扣、罗纹、填充物等委

4、托加工费价格变动本公司主要是以均衡下单，规模经营，集中采购等方式，达成一定的长期稳定的战略合作关系，从各个季节进行成本分摊达到控制成本压力的上升。可替代性根据市场行情的变动，以及消费者的需求的转变，本公司也从过去单一性产品逐步转变成几千种产品。供应渠道变化本公司在选择供应商方面，主要是基于订单的形成进行供应商的开拓及筛选，每一个类别的产品生产都有多家供应商可供选择，以降低供应商自身能力的丧失而导致本公司订单生产的风险E，随着市场行情的波动，原材料价格以及劳动力成本等的不断上升，本公司已积极开拓新的生产基地（内地城市）。主要基于目前劳动的流向已逐步

5、回流内地城市，内地城市招商政策的优惠等考虑，这样可以进一步与原有生产基地进行互补，调整本公司的采购策略。4.2本公司如何应对采购成本的上升1，开拓新的生产基地(目前：广东，浙江，江苏，安徽，湖北，山东，福建，越南等地)2，集中采购，规模经营，均衡生产3，优化供应商，提高其生产效率4，销售渠道的改进4.3本公司主要采购情况如下：1原材料主要：棉布，麻布，呢绒，化纤，混纺等2重要辅助材料主要：拉链，钮扣，罗纹，填充物（鸭绒，中空棉等）3委托加工费由于本公司采取集中下单，均衡生产模式，加工费处于中等水平，也富有竞争力供应商2006年采购金额2007年采

6、购金额2008年采购金额三年共采购金额所属省份合作时间供应产品类别质量联合.6.97.3.87浙江2005年水洗裤，棉服等合格恒隆.9.86.1.86浙江2006年羽绒服，棉服等合格金犀牛.53.53广东2002年牛仔裤，水洗裤等合格东高.8.02.7.52浙江2005年棉服，羽绒服等合格三马.2.23.75.18浙江2005年羽绒服，棉服，衬衫等合格17％23％21％21％占年度采购成本比重（具体比重以公司数据为准）4.4关于本公司如何选择供应商以与供应商的议价能力说明：选择标准具体描述1重视度本公司选择供应商首先要考虑的是“找人”，对本公司的

7、重视是合作的基础2产能可以为本公司所下订单安排出合理生产计划3成本意识本公司要求供应商有很强的成本意识，可以合理的控制生产成本4品质意识本公司要求供应商完全按照纺织品国家标准及企业标准进行生产，故需要供应商有很强的品质意识5生产效率本公司要求供应商具备很强的生产效率，非常重视供应商的单位生产效率6配合力度本公司同时希望供应商能服务于整条供应链，从而达到无缝隙合作同时关于本公司与供应商的议价能力，主要体现于我们采用了先进的报价系统。首先我们会进行IE分析，合理计算出工价，然后根据三至五家供应商提供的报价情况进行分析（价格分析），最终确定一个双方能接

8、受的价格进行下单生产。4.5本公司与供应商通常会签订一份长期合同（一年期），主要考虑的是建立起一种长期稳定的战略合作伙伴关系，同时对本公