保险公司青少宫社区开拓方案.ppt

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1、青少年宫社区开拓方案机构：十堰营业区：十堰营业部：常心波部方案负责人：周德菊内勤联络人：王文君目标市场描述目标市场构成：青少年宫客户特征：兴趣班的小朋友，及其父母，老师们和附件居民，私营业主目标客户规模：500人目标市场特色：导少年宫上培训班的孩子多数父母对孩子的教育和培养都非常重视，关注孩子的未来1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：给小朋友免费照相，留下电话，送照片2、目标市场开拓的流程摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片3、公司需投入的资源及支持相机一部，公司宣传资料，小礼品4、注意事项关注年轻父母，注意孩子的未来教育和保障为切入点

2、。目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）目标市场开拓活动成功案例活动方案一：方案目标：收集客户资料，宣传平安，活动主题：未来的宝宝们，你未来的梦想从这里开始方案对象参加活动的业务员要求：着司服，带荣誉证书参加活动的客户类型：有孩子的年轻父母活动形式：新春回馈客户，免费为客户照相（具体附上详细方案）操作流程：摆点咨询———免费给客户照相——留下客户资料——送照片行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：公司宣传资料，小礼品，免费洗照片广告宣传方式，内容活动海报，易拉宝，照片等等获得客户资料关键话术，卖点孩子的教育，人生规划，联系保险中的教

3、育储备金，养老等等问题目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）参与人数参加的业务员人数：2－10参加的客户人数：500投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）冲洗照片100元－250元，杂项费50元，小礼品100元取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量）收集30位客户名单，达成6位准客户目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）目标市场开拓活动成功案例关键话术从孩子的未来，教育基金，健康保障。未来竞争激烈，希望孩子有个美好的未来，父母得投入很多精力和金钱，但是年轻的父母上有老，下有小，事业正处于创业阶段，压力是可想而知的，现在开始做好孩子的教

4、育和理财保障投资是很有必要的。方案开始时间：11.20－12.20总活动次数及频率：每周一次平均每次投入费用：200平均每次动用人力：5每次大约参与的客户数量：150每次收获的准主顾量50活动中接触到的准客户成交数量：10开拓方案整体评估ThankYou!