别克昂科威上市试驾会指导手册.pdf

《别克昂科威上市试驾会指导手册.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、别克昂科威上市试驾会指导手册2014.9目录：•活动概述•环节介绍•执行说明•设计说明强者，自强。别克昂科威2目录：•活动概述•环节介绍•执行说明•设计说明强者，自强。别克昂科威3活动概述让客户试得透，记得牢，玩得欢的昂科威试驾会，包括：定制化的对比试驾项目在确保活动安全性的前提下，针对车型的的技术特征，模拟对手不能及的极限路况，让差距在试乘试驾上体现出来简单、有说服力的销售话术通过试驾项目高度匹配的销售话术及简单的测试工具，帮助销售顾问更有效地和客户沟通轻松、参与性高的互动游戏简单的互动小游戏，即可以营造出全场热闹的氛围，又可以潜移默化的向客户灌输产品的卖点强者，自强。别克昂科威4活动

2、概述基于上述目标，区域的昂科威试驾活动，单场活动可以包含如下内容：试驾前：培训讲解（30分钟）试驾中：深度体验（预计3小时）参与者试驾体验产品讲解对比试驾安全讲解互动游戏流程讲解道路试驾若上述内容全部执行，预计单场活动用时：约3.5-4个小时单场可参与人数：50-60人左右全天可参与人数：100-120人强者，自强。别克昂科威5活动概述每日流程安排08:00-08:10帐篷区第一批次所有人员（50人）抵达试驾场，参与试驾人员提供驾照并签署试驾协议，分组08:10-08:40帐篷区全员技术讲座，安全注意事项讲解，活动流程讲解上午08:40-12:30试驾场地试驾体验12:30试

3、驾场地离开试驾场地13:00-13:10帐篷区第一批次所有人员（50人）抵达试驾场，参与试驾人员提供驾照并签署试驾协议，分组13:10-13:40帐篷区全员技术讲座，安全注意事项讲解，活动流程讲解下午13:40-17:30试驾场地试驾体验17:30试驾场地离开试驾场地结束试驾，整备车辆强者，自强。别克昂科威6目录：•活动概述•环节介绍•执行说明•设计说明强者，自强。别克昂科威环节介绍试驾前：培训讲解（30分钟）试驾中：深度体验（预计3小时）参与者试驾体验产品讲解对比项目安全讲解互动游戏流程讲解道路试驾强者，自强。别克昂科威8环节介绍试驾前-培训讲解项目相关物料1、签到-30分钟签

4、署试驾协议试驾协议检查驾照号码贴分组暖场视频：昂科威强者挑战视频（5条）2、产品讲解-30分钟主持人开场昂科威电视广告昂科威60s电视广告播放产品介绍PPT（可使用全国上市会产品报告）昂科威产品介绍昂科威讲车视频（16条，总长约20分钟）3、安全讲解/流程讲解-10分钟安全教育5分钟安全教育PPT试驾流程讲解流程说明PPT强者，自强。别克昂科威9环节介绍试驾前-培训讲解产品讲解，使用SGM提供的讲解视频。该视频由16条小视频组成，每条长约2-3分钟，总时长约20分钟。该视频将于10月20日前上传INFO平台。强者，自强。别克昂科威10环节介绍试驾中试驾前：培训讲解（30分钟）试驾

5、中：深度体验（预计3小时）参与者试驾体验产品讲解对比试驾安全讲解道路试驾流程讲解竞速游戏强者，自强。别克昂科威11环节介绍试驾中-场地布置建议8字竞速试驾区面积最小需求：90m*70m道路试驾出发区+APA自动泊车体验区面积最小需求：20m*30m对比试驾区面积最小需求：30m*50m强者，自强。别克昂科威12环节介绍试驾中-流程建议试驾流程示意TestDrive•每天2个批次时间对比试驾道路试驾竞速游戏•每批次50-60人08:40-09:50GroupAGroupBGroupC09:50-10:00交换场地•每批次分为3个组，每小组17-20人10:00-11:10GroupB

6、GroupCGroupA•每个小组顺序编号，如：A1，A2，，A1711:10-11:20交换场地B1，B2，，B1711:20-12:30GroupCGroupAGroupBC1，C2，，C1712:30BacktoHotel•每个小组按照既定顺序进行试驾体验•所有组员都完成单个项目后小组统一进行轮换•以上列出第一批试驾人员流程，其他三批试驾人员参照以上试驾流程执行强者，自强。别克昂科威13环节介绍试驾中-对比试驾项目对比试驾项目陡坡台架交叉轴台架使用车型：滑轮组测试昂科威2.0T四驱全能运动旗舰型*1台奥迪Q540TFSI技术型途观2.0TSI自动四驱旗舰版单组用时：约60分钟，（按照单组

7、20人数预计）强者，自强。别克昂科威14环节介绍试驾中-对比试驾项目道具1：陡坡台架整个道具，综合测试车辆通过性，接近角、离去角，动力驱动系统和四驱系统的反应速度和工作特性•陡坡台架分为陡坡上行部分和陡坡下行部分•陡坡上行部分在前进方向设置多组滑轮•车辆前轮抵达滑轮处停止，在前轮失去驱动力，利用后轮驱动力进行爬坡的表现•陡坡下行部分试驾车辆陡坡缓降系统。体现优势：•陡坡缓降功能•上坡，两前轮同时失