中国快消品行业营销战略.pdf

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1、战略研究浅谈中国快消品行业营销战略■孟盛王宁摘要：伴随着中国经济的不断振兴，不需比较，产品的第一视觉，广告促销对三、快消品企业营销之路快消品行业保持着其高市场占有率和销售起着重要作用。（一）凸显事件营销强劲的发展势头在国民的消费比重中4.产品用流水线形式批量生产。日常凸显事件营销，就是当下受关注频率不断增加，在这种良好的氛围中，中国用品，对产品的个性化要求较低，引入流高、事件本身有利于企业产品的植入式广快消品企业迎来更大的机遇与挑战。面水线作业可以降低生产成本，减少人为原告营销。这种营销方式有利于诱发消费者临挑战中国快消品企业一路披荆斩棘因出现的质量问题，厂家对产品的售后服的购买兴趣，使消费者

2、在潜意识里对同类开创辉煌。务大大降低。产品不同品牌的差别对待，从而间接提升关键词：快消品；市场营销；营销策略二、快消品行业及中国市场运营现状消费者对品牌的忠诚度。事件营销的频率一、快消品及其行业特点世界经济在不断发展中逐步完善，快和受关注程度同时决定了消费者的消费快消品就是快速消费品，英文缩写消品这一行业在市场竞争中得到了长足意愿，有助提高消费者的冲动消费。2012FMCG（FastMovingConsumerGoods），发展与自我完善。在国际大环境经济低迷年娱乐节目收视率可谓是再创新高，浙江不同于耐用品，其使用周期较短，消费速的情况下中国快消品市场却呈现出上升卫视《中国好声音》开播创下了娱

3、乐节目度快且频繁，使用量大。如：饮料、食品、酒趋势。因此，越来越多的国外快速消费品收视之最，主持人华少1秒钟说7.44个汉类、烟草、个人卫生用品和保健及保健用公司进入到中国,与此同时的国内厂商也字的广告词也引起广泛关注，其中被提及品等。商家在研究快速消费品时关注点在在快速崛起，市场竞争不断加剧。现代通的加多宝凉茶、娃哈哈启力精神保健品更“销售模式”上，相对于消费者的“消费”形路所占有的份额日渐增长，传统渠道呈萎是被大众争相提及。加多宝借助《中国好态通常并不是核心关注点，所以“快消品”缩的趋势。厂家对城市市场份额的争夺声音》的热点效应，引起了强烈的社会反的定义更多地倾向消费者如何“使用”，因更加

4、激烈,城镇乡村延伸已纳入各个品牌响，“正宗好声音，正宗好凉茶”成为人们去此其“消”的称谓是备受争议，商家更倾向的规划范涛。零售商自有品牌增多，尽管年夏天每周末的标配。加多宝迅速实现品于后一种称谓“快销品”。目前所占的份额依旧很小。消费者拥有更牌的完美转换。快速消费品频繁的反复消费是这个多选择的空间,对品牌零售店的忠诚度下此外之前较早举办的超级女生进行行业生存发展的最大特点，基于受众的基降。消费者越来越多的受到零售终端市场的蒙牛主题式广告营销,它借助超级女声数这一特点，快消品行业相对于传统的消活动影响。制造商及零售商都开始注重对宣传蒙牛酸酸乳、宣传蒙牛品牌,在向消费品行业又多了以下的特点：消费者

5、研究的投入。费者展示蒙牛酸酸乳自信、阳光、充满活1.单件消费品价格占消费者收入总2012年全年品牌快消品入户调查数力的品牌特征的同时也向消费者传播了值比例较小，即使是发展中国家的居民生据显示，有15家快速消费品公司的产品乳饮料健康的理念,取得了巨大成功，最活支出大部分消费在耐用品以及理财类已经覆盖中国上亿户家庭，宝洁、中粮集终奠定了蒙牛的中国乳制品龙头企业。型的支出上，发达国家的居民消费更加普团（包含蒙牛）和康师傅排名前三的公司（二）传媒介一体化营销遍。快速消费品消费很少会给消费者带来都成功的扩大了其消费基数的规模。随着麦克卢汉提出：“媒介的交错或混杂生活方面的经济负担。社会主义市场经济的逐步

6、规范和人民消释放出巨大的力量和能量，如同核裂变、2.大部分消费品的技术含量低，行业费观念的提升，一些优秀的快销品牌得以聚变产生的能量一般。”电视媒体与网络壁垒低，企业进入阻力小。快消品的价格脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集媒体的融合为各个行业，尤其是快消品行决定了其技术含量不会太高，企业间同类中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大业实现了优势互补，资源共享以及利润的产品技术基本相似，最大区别在于品牌的了快销品行业的洗牌效应，大部分快速消最大化。随着网络技术一体化进程加快，宣传的差异化。费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，快消快消品这一行业网络营销已经全面铺开，3.产品的微差异化无法使消费群体品营销

7、方式的不断转变成为快消品企业产品全方位覆盖消费群体，是一体化营销稳定，产品忠诚度很难建立。类似的产品可持续发展的必由之路。的最大优势。全方位营销的优势在于更好422013年04期（2月）CHINACOLLECTIVEECONOMY的将企业产品的优点与消费者购买该产王老吉根据自身的产品定位优势把多企业后来居上快速占领市场的关键。品所获得的满足感，更多机会诠释产品信市场分割成了KA、A、B、C类商超，