高职市场营销专业校内实训基地的运用与课程开发.doc

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1、高职市场营销专业校内实训基地的运用与课程开发摘要:为了适应社会对营销人才的需求,高职院校越來越重视借助校内外实训基地建设完成市场营销专业实践教学，提升学生的职业能力。文章主要结合本校市场营销专业校内实训基地的运用与课程开发的现状，提出对校内实训基地运用和课程开发的两点设想。关键词：高职；市场营销；校内实训皋地运用；课程开发中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1674-1723（2012）11-0071-01一、校内实训基地的重要性针对高职院校对营销人才的培养冃标，市场营销专业的实践性很强，很多企业都在加强校外实训基地的建设，但是在校外实训基地

2、的实训过程中，存在着个问题：（-）校外实训基地无法完全满足实训需要校外实训基地虽然能够提供给学生真实岗位的体验，但在实际实施过程中并不能达到预期的效果。有些企业担心企业机密的泄漏或者担心影响企业的口常工作，往往不愿意接纳学生进入相关部门，或者即使接纳了学生，也不愿意讣学生接触到核心岗位，一般学生都不能亢接参与营销的管理工作，使得很多实习都流于形式。（-）学校对校外实习管理难度大现在高职院校都倡导实行“2+1”的人才培养模式，为了达到高职市场营销专业的人才培养目标，市场营销专业的学生需要通过课程实训、校内生产性实训筹教学环节的设计，才能够与校外实习相结

3、合，完成营销实践的要求。因此，校内实训基地的有效利用及课程开发是至关重要的。二、本校市场营销专业校内实训基地的运用与课程开发本校市场营销专业自2008年成为改革试点专业后，结合社会对市场营销人才培养的需要，探索性的实施“两平台，四对接，两能力”的人才培养工程，形成了“校企互嵌”的“2+1”人才培养模式。为了能够达到本专业人才培养目标，我们在原有探索的基础上，紧密结合市场营销专业实践，研究并实施了“三级递进、系统开放”的实践教学体系建设方案。在校内实训环节搭建了五套实践教学平台——课堂实训平台、市场营销模拟实训平台、技能竞赛平台、校内生产性实训平台以及

4、社会实践平台。校内实训基地主要由三部分构成：校内实训室、校内生产性实训中心以及市场营销实践协会。笔者以本校校内生产性实训基地——长江大学生超市为例，介绍本校市场营销专业校内实训基地建设与课程开发。（一）相关专业课程开发借助长江大学生超市，市场营销许多专业课程打破了原有的课程思路，进行了课程开发。例如在《市场营销》的课程中，借助长江大学生超市，从08年开始，增加了校内户外推广实战训练，让学生体验STP营销、定价策略与人员推销、广告以及营业推广这三种促销策略的综合运用。在四年的尝试屮，我们发现学生参与的积极性很高，学生在这个实战训练屮,团队协作能力、广告

5、策划能力以及应变能力都得到了一定程度的提升。（二）实训课程开发为了给校外顶岗实习打下良好的基础，木校从2012年开始在二年级增加了《超市实训》这门课程，有二年级学生分批进入大学生超市进行实际工作体验，主要岗位有：收银员、理货员以及售后服务员。学生借助实际工作岗位的体验完成木门课程的学习，根据学生在实际工作岗位上的表现评定该门课程的成绩。在学习过程屮，超市管理人员对学牛实际岗位工作进行指导，专业教师从课程角度指导学生将书本知识进一步深化。例如《零售管理》中的商品陈列技巧，《推销理论与实务》课程中的销售技巧以及《客户关系管理》课程中的沟通技巧等。在超市实

6、习过程中，除了岗位的认知与实际锻炼，也将一些专业课程的开发融入实训过程中。在《市场营销策划》课程屮，借助市场营销实践协会搭建技能竞赛平台，以大学生超市为主体，开展营销策划大赛，由学生进行节假日策划或者日常销售情况策划，提高学生将所学知识运用于实际的能力。三、市场营销专业校内实训基地运用与课程开发的设想本校借助校内实习基地进行了多门课程的开发，包括纯实训课程的开发，都是希望能够提升学生职业能力，适应社会需求。通过多年的实践，结合实践中存在的问题，对校内实训基地运用与课程开发有两点设想：（-）各门课程开发应该相互关联在教学实施中我们发现最人的问题是如何将

7、各门专业课的实践教学联系起来，将实践教学体系系统化。市场营销专业是一个应用性很强的专业，各专业课之间的关联紧密，但所有的专业课不可能在同一学期内学完。课堂教学方式将各门专业课独立教学，仅让学生掌握了当前学习的专业课内容，在经过一个学年或一个学期以后，这些学过的专业课在学生的知识体系中L难再保持深刻。(-)加强“双师型”教师队伍建设现阶段，多数市场营销专业的教师缺乏实践经验。大多数教师都是从高校毕业后直接进入学校从事教学工作，教师往往理论专业知识比较全面，但实践经验普遍不足，这会大大影响实践教学的效果。例如在《超市实训》课程中，专业教师由于缺乏超市工作

8、经验，无法全面指导学生进行学习。因此，教师应该深入企业，进入相关岗位进行顶岗实习，这有助于对专业课程进行开发