对公司的几点建议.doc

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1、对公司的几点建议伍总有今天的成就，足以说明有很多过人之处，值得我们佩服和学习！鉴于公司长期经营外贸，对国内市场不是很了解,我提出一些建议,望能斟酌！以我在国内市场多年的经历及来到公司十多天的所见、所闻、所感，对猫王插座做上量，并做大做强，简要提岀以下建议：一、当前首要的问题，也是最核心的问题就是确立猫王插座的市场定位；现在猫王插座市场定位模糊，甚至没有一个准确的定位，产品从外观、质量到价格都没有一个标准，这样就势必造成销售的短期行为，对持续发展不利。怎样才能保持市场的稳定、持久和长效呢？！只有打造成品牌（着眼长远，树立品牌'鉴于猫王插座对国内市

2、场涉足不深，时间短,负面影响不大，就此我建议把猫王打造成品牌（有成为品牌的基础一公司本身的实力、外贸的影响力、名称霸气、头标具有视觉冲击力、有意于电视广告等等L公牛插座现在作为一线品牌的地位暂时不可撼动，二线能称得上品牌的排插主要有：子弹头、拳王、飞利浦、视贝、良工、正泰、德力西、海锚、清风、罗尔思、劳特、秋叶原等；猫王插座我们就定位为二线品牌，目标一通过3-5年的努力，打造成二线第一品牌。这样我们有了产品定位就有了目标和方向二、产品市场定位有了，接下来就要着力打造与其相匹配的产品外形、质量、价格和服务体系；产品开发接地气，外观大气、美观、用料

3、考究、价格合理（必须参照竞品价格）；产品外形上实用与个性相结合，质量向一线靠拢，价格与二线持平或略低，宣传推广方面突出品牌效应。注：质量是产品的生命线，一定不能将就（选材和生产一点都不能含糊）!三、专注——专业一品牌；建议暂时不延长产品线，先全心全力做好排插，打造品牌（高知名度和美誉度），有品牌效应后再扩大产品线，届时有选择性的上一些产品，经销商都会乐于去经销的。猫王插座打造成品牌后的销量就可以预见一几千万甚至超亿元都是可能的，同时就有话语权了，就可选择性管理客户了（不是客户要不要做，而是我们让不让其做'营销（营销政策及方案）:制定营销政策主要

4、两点；一是要保证公司有利润，二是价格体系，使得经销商有足够的操作空间。营销方案主要三点：一是利用光博汇、灯博汇做好宣传推广，二是通过客户介绍客户,三是业务员主动出击（重点），维护老客户，开发新客户（开发市场和维护市场并重这样三位一体持续做市场，销量和效益就会逐步提升。五、做好售前、售中、售后服务；这里的服务是全方位的，暂不累述，只特别强调一点——发货必须及时。暂做以上简要建议，望能对公司的发展有所帮助!国内营销中心王少斌2044年10月14日