运营计划运营节奏.doc

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1、***运营计划***运营计划11.竞争对手分析21.1.大盘销售占比21.2.竞争对手产品22.选品定价22.1.单品32.2.组合产品32.3.主推品53.促销活动53.1.促销方案53.2.活动方案54.差异化卖点54.1.卖点提炼55.新品开发65.1.品牌调性65.2.产品布局66.无线玩法66.1.无线装修66.2.详情页66.3.适合无线玩法的活动67.运营节奏67.1.前期准备67.2.爆款形成87.3.爆款带动全店127.4.维护优化128.会员148.1.会员回购玩法148.2.会员介绍下单玩法148.3.SNS14141.竞争对手分析1.1.大盘销

2、售占比0-10元占比17.18%10-20占比17.72%20-50占比28.84%50-100占比25.99%100以上占比10.26%1.2.竞争对手产品韩束两支装（29元40ml*2）一支补水一支润滑引流关键词护手霜套装护手霜护手霜滋润保湿护手霜包邮韩束护手霜手霜美肤宝两支装（1975ml*2）同款买一送一引流关键词护手霜护手霜美白滋润保湿护手霜滋润护手霜包邮美肤宝护手霜手霜男士护手霜2.选品定价141.1.单品樱花9.9敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到买二减5元玫瑰12.9适合喜欢清爽，有美白需求的薰衣草12.9可做手膜乳木果15.9可护甲1.2.组合产品两

3、支装同款玫瑰22.9适合喜欢清爽，有美白需求的樱花15.9敏感肌肤可用有护手霜需求的都能用到打低价不同款14樱花+薰衣草（19.9）薰衣草缓解皮肤干燥抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手可做手膜居家用樱花强效锁水改善干裂防护污染适用敏感肌肤外出用玫瑰+乳木果（22.9）乳木果滋润修护抚平倒刺顶级护甲奢华配方办公室用玫瑰保湿锁水美白提亮质地清爽清透水润焕亮嫩滑约会用三支装同款不同款樱花+薰衣草+乳木果（29.9）四支装14同款不同款樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果（39.9）推上活动29做礼盒装适合上官方活动1.1.主推品综合测款数据，对选品定位进行优化2.促销活动2.1.促销方案单品

4、促销全店促销2.2.活动方案活动主题资源配合3.差异化卖点3.1.卖点提炼珍贵材料滋润保湿14亲肤易吸收1.新品开发1.1.品牌调性1.2.产品布局专注手部护理or身体护理？2.无线玩法2.1.无线装修2.2.详情页2.3.适合无线玩法的活动3.运营节奏3.1.前期准备页面详情页设置关联信息突出功效卖点组合逻辑推荐关联老包装盖子卡壳处理要做个说明突出功效卖点组合逻辑推荐关联侧边栏14分类推荐主图店招首页首屏海报促销信息产品陈列无线端页面测款目标展现量点击率优化主图SEO优化付费推广转化率收藏比详情促销活动选品补充14客服产品知识话术推荐技巧售前售后反馈仓储供应链多支组

5、合礼盒包装物料包装准备组合预打包1.1.爆款形成预销量1000两周流量来源付费推广500免费流量300跨店引流200旗舰店做引流贴片护手霜全额返现积累销量和评价不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充可合并发货成本低廉订单安全引流贴片14好评返现全额返现跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大半价返现日常2000四周搜索优化标题优化SEO优化重点关键字PC搜索护手霜润手霜无线搜索手霜护手霜润手霜SEO关键词搜索选词14数据魔方全网关键词TOP系统下拉词产品相关联词选取、去重、排序高搜索、高转化率排序品牌词+类目词+产品名称（规格）+功效搜

6、索流量=展现*点击率上下架时间主要页面宝贝页产品详情页优化卖点、使用场景、优惠、通栏、侧栏主页差异化功能描述，区分功效、优惠信息体现店铺优惠全店满减收藏送优惠券增加搜索权重14介绍来送优惠券会员折扣跨店优惠关注微博、微信、微淘话题互动积累粉丝、扩展新会员不定期发放福利推广重点：直通车、展现量、点击率、CPC？，日均投放？钻展直通车预算、投产关键词淘宝客拓展淘客、招募淘客第三方建立合作机制如意投站外折800卷皮51...14站内互动好评有礼积累优质的评价、提高店铺DSR收藏、加购物车增加搜索权重推荐有礼带动身边消费活动2000淘抢购淘金币1.1.爆款带动全店围绕爆款做全

7、店搭配1.2.维护优化产品维护报表分析宝贝访客来源人均停留时长跳失率转化率14DSR评价推广效果产品维护优化市场反馈售前售后反馈大盘变化宝贝详情页组合优化竞品分析SEO优化页面维护详情页展现逻辑产品卖点客户需求口碑展现产品优势关联推荐14关联逻辑关联呈现首页推荐展现海报文案卖点提炼标语标题广告词促销用词设计排版设计风格布局海报关联页面销量维护1.会员1.1.会员回购玩法1.2.会员介绍下单玩法1.3.SNS14