关于怀远石榴网络营销的SWOT分析.pdf

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1、关于怀远石榴网络营销的SWOT分析汪恭强李文婕江元元i,2,3蚌埠学院经济与管理系，安徽蚌埠233000)摘要：随着生产技术的改进，怀远石榴产量有所增长，但其原有的营销模式的弊端也日益显露出来。因此，调整石榴的营销模式，拓宽其销售渠道已是必然。而网络营销异军突起，无疑是为怀远石榴销路的打开提供了方向。本文，通过综合考量怀远石榴网络营销的优缺点和所面临的机会与威胁，探究怀远石榴的网络营销之路。关键词：怀远石榴；网络营销；优势；劣势；机会；威胁中图分类号：F713．5文献标识码：A文章编号：1008—4428(2013)10—7O一02一、怀远石榴简介及现在所处的环境

2、可以通达全国。怀远地处淮河中游，涂山山麓，素有“淮上明珠”之美誉，是我国四4、人才优势大石榴产区之一。怀远石榴正是这方沃土对人民的恩赐。怀远石榴栽蚌埠大学城集合了蚌埠学院、安徽财经大学、蚌埠医学院、安徽电培历史悠久，品质优旦久负盛名。相传自唐代始，就已有种植。怀远子信息技术职业学院四所高校。拥有—批专业的电商和网络营销的老独特的地理环境也造就了怀远石榴的不同品种和特点。怀远石榴品种师和学生。他们通过运用自己的专业知识，为榴制定出科学的繁多，初步统计有玉石籽、玛瑙籽、粉皮、青粉皮、火葫芦、美人蕉等l3策划方案，并负责网络营销体系的架构和初步运营，为怀远石榴网络余种。

3、皮薄、粒大、味甘甜、百粒重、可食率、含糖量高是其显著特点。然营销体系的构建及运行提供了人才和技术的支持。而，近几年，怀远石榴销量逐渐减少。为了拉起销量，必须改变原来的5、政策优势营销模式，拓宽营销渠道。随着网络技术的发展及电子商务的异军突怀远本县方面，怀为榴的发展制定了许多有利的政策，如起，人们已经接受了网上消费的观念，网络营销将是怀远石榴不可或加决石榴市场的建设，为石榴的营销开辟绿色通道等。同时，县里与安缺的—条营销渠道。徽农业大学和安徽科技学院合作，开发出了新的优良的石榴品种，丰二、-石榴内部所存在的网络营销的优势和劣势富了怀远石榴体系，顾客也可以通过网络营销

4、相关渠道得到更全面的怀远石榴虽然具备{艮多点，但在竞争非常激烈的当下，也逐渐市场信官．，接触到更多、更好、更优质的石榴。另外，国家在电子商务发暴露出许多弊端。其优势与劣势具体体现如下：展的今天，也颁布了一些促进电商发展的政策，通过税后优惠和构建(一>f)势(Stren对hs)完整的物流体系等措施，鼓励电商发展。远石榴要抓住这一契机，建l、品牌优势设起自己的网站和网上商店等自、集散和交易平台，好网络营销。鳓久负盛名，拥有众多的优良品种为大众知晓。其中，“玉6、文化优势石籽”与陕西临潼“天红蛋”、云南蒙自“甜石榴”、江苏吴县洞庭山“梢怀远石榴经过一千多年的发展，已经积

5、淀了深厚的石榴文化。石头青”、山西临猗‘‘大石榴”为我国五大名贵石榴。这为其进行网络营销榴多籽，象征着多子多福。中秋佳节，以怀远石榴祭月，因有“怀远”和打下了良好的品牌基础。再辅助以网络宣传，就能进一步提高其知名“实留’’之意，象征着合家团圆、幸福美满。另外，在当地民歌中也流传着度，增加销量。许多关于石榴的题材。我们可以把这些文化元素带人我们的石榴销售2、质量优势之中，让消费者感受到怀远石榴的网络营销意义，营销的不仅是当地网络营销，质量是关键。怀远石榴的质量是石榴中的_E乘。其口感的石榴，还是当地村民的淳朴、热隋，更是当地的文化和吉祥的寓意。甘甜，皮薄粒大，怀远石

6、榴约含汾75％，糖15％，粗纤维素25％，灰分(-)劣势eaknesses1【l8％，是其他地方石榴无法比拟的。近几年，怀远石榴逐步采用套袋技1、没形成规模效应术，以防止石榴被农药污染，逐步走E生态绿色的道路，使其质量又上怀远石榴的种植比较分散，没有形成一定的规模，致使品牌效应了—个台阶。没有得到充分的发挥。而云南等地的石榴已经形成规模，开始了规模3、地域优势化、产业化生产。加之外地品牌的充斥、冒充榴，致使怀远石榴怀远靠近皖北枢纽——蚌埠，这里是皖北的信息和物流的集散的声誉大不如从前。因此，拓宽网络营销的渠道之余，要先形成自己的地，为榴了解外地行睛及找到自己的销路

7、提供了便利的条件。品牌，形成凝聚力，再加强网络宣传，进一步提升其知名度和美誉度。另外，蚌埠交通枢纽的地位也使许多陕递和物流公司争相入驻蚌埠，2、产业结构快递和物流是网络营销的重要组成部分，有了快递公司，怀远石榴就怀远石榴的产业结构比较落后，现在仍是主打果品市场，深办[I-E本项目是由省财政资金支持的蚌埠学院国家级大学生创新创,tE~tI练项目《怀远石榴与网络营销》，项目编号是201211305039。70——201市场开发远远不够。虽然有成果、乳泉、亚太、禾泉绿色农业发展有限有降血脂、降血糖、降胆固醇等多种功能有健胃提神、增强食欲、益寿公司等企业，也形成了以成果石

8、榴酒公司为