天瑞国际广场：营销推广案概要.doc

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1、天瑞国际广场项目整合推广执行方案敬呈：贵州中鑫华宇城市开发有限公司天瑞国际广场项目整合推广执行方案提案单位：贵州·百联利2015年7月30日——温馨提示——敬请中鑫华宇公司在同意执行的内容标题处签字盖章，我们百联利公司将按照贵公司同意执行的事项开展营销工作。谢谢配合！-19-诚信合作紧密配合共创共赢天瑞国际广场项目整合推广执行方案—前言—目前沿河县城房地产市场整体处于一个疲软无力的状态购买力日趋下降，市场放量日渐增加，各楼盘销售价格杂乱无章沧海横流，方显英雄本色在市场疲软状态下，如何使项目运作能全面取胜是我们必须思考的问题除产品本身的因素以外最

2、终获胜者一定是在营销方面擅长资源整合和手法创新的角色我们希望不遗余力把天瑞国际广场项目更好的推向市场更好、更快的实现销售目标快速的实现资金回笼认真梳理项目优势让项目高姿态投入市场并获得市场认知制定可行性营销策略并有力的执行从而提升项目关注人气和品牌知名度，最终达到旺销、快销的目的我们将为项目不断创新和论证可行性营销手法我们将加强团队管理、团队培训，全力以赴地为项目的成功而努力把天瑞国际广场项目价值进行全面凸显是我们百联利全体员工坚定的奋斗目标！-19-诚信合作紧密配合共创共赢天瑞国际广场项目整合推广执行方案根据沿河楼市的现状，对于本项目的营销工

3、作我们应该思考些什么？◆市场认知度本项目是沿河品质最好、档次最高、设施最先进最高端的楼盘，除了门临乌江这个最直观的优势以外，目前，其他优势均不为人知，我们应该怎么做，才能快速提升项目在市场上的认知度？◆住房需求与客户源自本项目营销中心开放以来，客户量太少，根本不能满足本项目的销售需要，推广工作应该怎么做才能提升客户量？这已经成为本项目营销推广的关键问题。市场呈供大于求的态势，有限的需求被各大中小楼盘分得七零八散，近段时间基本上每个楼盘都处于滞销状态，我们要追求旺销的效果，就必须最大限度地把客户引到本项目，怎么引？是我们营销推广的核心问题。◆购买

4、力与销售手段随着近年来沿河房价的上涨，特别是从房价突破3000以后，购房者在消费心理和购买力方面都在发生变化，现在市场上100平米-120平米的户型最受市场亲睐，而本项目大多数户型都达到130平米以上，相对而言，本项目的适应人群受到一定限制，加上现在沿河的购房主力军多数为刚需人群，他们的购买力十分有限，对于本项目而言，这些因素都将成为销售进程的阻力，我们要追求销售速度，就得设法扩宽目标客户群，让更多的人能够在本项目购房，我们要怎么做才能达到这个目的？-19-诚信合作紧密配合共创共赢天瑞国际广场项目整合推广执行方案根据本项目产品情况，再结合沿河楼

5、市现状我们应该做些什么？◆形象塑造，策略推广，拉升项目的市场认知度俗话说“好酒不怕巷子深”，因为酒很香，酒质很好，虽然偏远但由于口碑相传，买客络绎不绝。我们天瑞国际广场相当于是公司为沿河人民酿造的一瓶“好酒”，公司作为酿酒人，肯定知道并且相信这是一瓶绝佳美酒，因为熟知酿酒工艺、材料、火候等等，但这瓶酒由于还在酿造过程中，从来不曾有人喝过，没有知名度、没有品牌、没有口碑、没有统一的市场认知度，在这样的情况下，我们要把酒提前预订出去，自然难度不小，必须得采取特殊手段。本项目虽然位置好、设计好、硬件设施好，但由于产品还未呈现，不能使人直观，更不能让人

6、感受，如果只营销团队的口头推广作为销售的主要支撑点，的确显得苍白无力，因此，应该从项目形象塑造、加强推广力度、讲究推广策略、站在品牌楼盘的高度上去进行品牌推广，使项目产生最大程度的知名度和市场认知度，这是项目在营销推广中的必备支撑点。-19-诚信合作紧密配合共创共赢天瑞国际广场项目整合推广执行方案◆减轻购房者资金压力，降低销售准入门槛为了让更多的人可以到本项目购房，同时为了最大限度地实现销售目标，开盘前的营销主诉求应该是充分蓄客和最大限度地锁定目标客户，而不是以多收客户认筹金为目的，我们必须为开盘后的正式销售打下坚实的基础，否则，整个项目的营销

7、工作将会变得非常艰难，完全会陷入苦战状态，这样一来，延长了公司回笼资金和产生利润的时间。开盘后，如果我们在开盘前已经奠定了坚实的营销基础，所有工作都会顺利开展，项目价值将随之得以多方面的凸显。如果项目在营销全过程中能减轻购房者资金压力，能降低销售准入门槛，一定能加速项目的销售速度。◆用恰当的推广手段进行聚客，制造市场影响力长时间以来，由于沿河各楼盘较为同质化，楼盘与楼盘之间除了地段不同以外并无其他品质上的差别，因此，各楼盘瓜分了有限的客户资源，由于住房的需求和购买力有限，使得各楼盘的销售显得十分平淡，甚至疲软，这是沿河目前的一大市场特点。本项目

8、的诞生，拉开了和其他项目的差距，划时代地提高了沿河的居住品质，这是具有时代意义的标志，也是沿河住居的新标杆。-19-诚信合作紧密配合共创共赢天瑞国际广