深圳营销策划方案.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------深圳营销策划方案　　篇一：深圳某伞业营销策划案　　深圳某伞业营销策划案目录　　一．产业透视　　二．市场机会　　三．突围策略　　四．营销战略战术　　1.------产品策略　　2------品类策略　　3------品牌诉求　　4------渠道策略　　5------定价策略　　6------媒介/推广策略　　□前言　　当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐，那么，就不要仅仅满足于“农家小炒肉”！跳出营销看产业，也许我们还会有更大的发现与更多的理想！年销量50万把

2、----完全可以是100万把，500万把，甚至更多！20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　一、产业透视　　基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉，在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析，该产业极具投资价值。　　1，需求基数巨大，潜在需求正待满足。　　需求量自不必说，更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物　　质水平和生活品味的提高，消费者价值取向

3、的多元化，个性化、时尚化的演变，目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化，仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。　　现阶段的潜在消费需求已经明显呈现，只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐，所以，不是如何挖掘潜在需求的问题，而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势！　　2，20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------行业竞争不充分，老牌企业品牌老化严重。　　由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业，所以近年来没有业

4、外大资本介入，竞争的不充分，所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入，于是，产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业，比如天堂、红叶、梅花等品牌，他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。　　在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势，比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊，以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身，但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以　　行业老大“天堂伞”来看，只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义？品质、品位、身份还是时尚？　　天堂伞好在哪里？　　天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处？20--

5、--------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　可能没有几个人能够准确的回答出来，但是为什么现在人们首选还是天堂伞呢，更多的答案可能是“熟悉，名气大，牌子老，质量好”之类的描述。　　从此可以看出，天堂桑其实在消费者心中的印象是模糊的，品牌气质、品牌个性模糊：这就是品牌老化的表现！行业老大尚且如此，更不用说其他的成员。　　3，营销手法比较原始　　正由于上述原因，业内的高级营销人才匮乏、竞争不充分，导致产业处于比较原　　始的水平，这些从渠

6、道表现、传播策略、品牌建设、终端建设等市场表现都印证了这一点。　　4，产品设计无法真正实现真正的飞跃　　产品设计已是企业的核心竞争力之根本。目前市场上的雨伞设计还是停留在布料、20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　花色、撑杆材料这几个方面，深究下去，究竟有无创新的元素？比如：　　青花瓷、中国结、清明上河图、丝绸中国元素能否运用在设计里面？　　又比如：　　雨伞的撑杆是否可以嵌入其他装饰性材料？　　雨伞的手柄为什么一定是

7、塑料的，能否做成水晶的或者是桃木的？雨伞的外套为什么一定是塑料套，能否是其他的更时尚的材料？雨伞为什么不可以制作成礼盒，送给恋人、爱人和亲朋？????.　　产品力，企业核心竞争力！创新设计是产品力的灵魂，没有不可能，一定有突破的方法！　　二、市场机会　　综上，晴雨伞产业是一个值得介入的相对蓝海的领域，其利润空间不亚于“中国最后一个暴利行业---内衣产业”！市场机会体现在：1丰厚利润空间2产品设计创新潜力3品牌设计创新空间