蓝湖名邸VIP卡内部认购方案.doc

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1、蓝湖名邸VIP卡内部认购方案2008年2月11蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义……………………………………………………P1二、内部认购时间安排、前提条件及流程………………………………………P11、时间……………………………………………………………………………P12、内部认购前提条件……………………………………………………………P13、流程……………………………………………………………………………P14、分步骤说明…………………………………………………………………P1三、开盘策略……………………………………………………………………P

2、41、开盘时间及地点…………………………………………………………………P42、选房、认购方式……………………………………………………………P4附件1：蓝湖名邸VIP卡设计………………………………………………P5附件2：蓝湖名邸VIP卡申请须知…………………………………………P6附件3：蓝湖名邸VIP卡申领单……………………………………………P7附件4：蓝湖名邸VIP卡使用说明……………………………………………P9附件5：选房须知……………………………………………………………P10附件6：选房日活动安排…………………………………………………………P111

3、1蓝湖名邸VIP卡内部认购方案一、VIP卡内部认购的意义：n顺利实现制定的销售目标；n积累客户的重要手段；n筛选前期咨询的客户n吸引竞争对手的客户；n可根据登记情况对价格进行合理调整及确定宣传方向；n聚集人气，为后期的持续热销积累客户基础；二、内部认购时间安排、前提条件及流程：1.时间：4月15日（星期二）～4月30日（星期三）1）4月15日当天为VIP卡发放日，即排号日；2）4月15日—4月30日为调整阶段；3）5月1日为开盘日，同时客户进行选房，开始交全额定金。2.内部认购前提条件v销售证件（预售许可证）、银行按揭办理妥当；v媒体前期铺垫；v销售人

4、员二次培训完毕3.流程3.1—4.15日4.15日5.1日开盘、选房交纳诚意金，销售VIP卡信息发布意向客户登记4、分步骤说明第一步骤：信息发布、意向客户登记（1）信息发布◆售楼处外展板更新，大幅打出“4.15接受VIP卡认购登记”字样；◆户外广告牌更新，打出“4.15开始接受VIP卡认购登记”字样”◆通过直邮、夹报或派报形式发布“4.15开始接受VIP卡认购登记”信息；11◆通知前期电话咨询客户、来访客户。（2）意向客户登记◆目的：对前期咨询的客户进行一次筛选，积累有意向的客户。◆意向登记不收任何费用。◆意向登记时间：3月1日—4月15日第二步骤：交

5、纳诚意金，销售VIP卡（1）执行计划◆VIP申请时间：4月15日◆VIP申请地点：蓝湖名邸销售中心◆VIP申请金额：5000元◆VIP客户申请原则：——开盘当日按现场抽签顺序选房；——参加开盘大抽奖；——开盘礼品赠送；——每个客户只能申请1张VIP卡号，1张VIP限购1套单位；——正式购房时，享受“5000抵5000”的优惠政策；——未能在三期选房当日选房成功的客户,可顺延卡号到以后优先选房。（2）物料准备v蓝湖名邸VIP卡；v蓝湖名邸VIP卡申购流程说明板；v蓝湖名邸VIP卡权益说明书、认购申请书；v蓝湖名邸VIP卡申请须知；v诚意金收据（一式两联）

6、；v财务人员；v财务设施（点钞机、保险柜等）。（3）工作流程销售代表负责介绍”蓝湖名邸”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：11阅读交诚意金流程VIP卡申请须知出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币5000元整现金交财务总销控依编号发放VIP卡交客户：VIP卡VIP卡认购申请书诚意金收据收取诚意定金（开收据）签署VIP卡认购申请书预订申请回执交总销控登记、存档11一、开盘策略：（1）、开盘时间及地点l时间：2008年5月1日（暂定）l地点：蓝湖名邸销售中心（2）、选房、认购方式l流程：Ø客户通知——现场接待——出示VIP卡及证件——选房——交纳定金—

7、—签署认购协议l操作：Ø销售人员通过电话提前通知派筹客户Ø以10名/组安排VIP客户，按现场抽签顺序进行选房Ø正式定房后，交纳内部认购定金——RMB1万元（诚意金可直接记入），签署认购协议11附件1:蓝湖名邸VIP卡设计1、LOGO2、蓝湖名邸VIP卡3、编号VIP卡正面内容：VIP卡背面内容：签名一、本卡限量发行，换卡金人民币5000元；二、本卡相关权利、义务见VIP卡权益说明、申请须知；三、若放弃本卡则换卡金在规定之时间地点如数退还；四、苍山星海置业有限公司拥有对此内容的最终解释权和变更权；咨询电话：0539——苍山星海置业有限公司11附件2:蓝湖

8、名邸VIP卡申领须知蓝湖名邸VIP卡申领须知感谢您关注蓝湖名邸，在您申领VIP卡前请您仔细阅读